Head of Sales and Business Development (m/w/d)

Unser Klient Unser Klient (Mittelstand), mit der Zentrale im Raum

Düsseldorf, ist weltweiter Partner der Verpackungs-, Pharma-,

Lebensmittelindustrie etc. und in ca. 70 Ländern vertreten. Er

entwickelt und produziert zuverlässige und innovative Systeme im

Bereich Klebe- und Verbindungstechnik sowie der Qualitätskontrolle.

Dieser hochinteressante Markt bietet für unseren Klienten Raum für

weiteres, gesundes und nachhaltiges Wachstum. Als Teil eines

Familienunternehmen (Holding in der Schweiz) bietet er dauerhaft

sichere Arbeitsplätze und ist wirtschaftlich kerngesund. Ihre

Aufgaben Marktentwicklung und Business Development: Verantwortung für

die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Marktstrategie

national und international Identifikation und Erschließung neuer

Geschäftsmöglichkeiten, Aufbau von Partnerschaften mit Händlern,

Distributoren und strategischen Akteuren Analyse von Marktpotenzialen

und Entwicklung länderspezifischer Eintrittsstrategien für

nachhaltiges Wachstum in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung

Produktplatzierung und Portfolio-Management: Einführung und

Platzierung eines dynamischen und innovativen Produktportfolios

Verantwortung für die Darstellung der verfügbaren Systeme und Pakete

im bestehenden Konfigurator Sicherstellung einer optimalen

Produktpositionierung und Anpassung der Angebote an regionale

Präferenzen der unterschiedlichen Zielmärkte Aktive Begleitung eines

Produktlebenszyklus und Steuerung einer Markteinführungs- und

Lebensende Vorgehens Beziehungsmanagement und Kundenbindung: Aufbau

und Pflege von langfristigen Geschäftsbeziehungen mit Key Accounts,

strategischen Partnern und Distributoren Führen von Verhandlungen auf

Managementebene zur Sicherung von Marktanteilen und Ausbau der

Geschäftsfelder Strategische Steuerung und Umsatzverantwortung:

Entwicklung und Umsetzung von Business-Plänen mit klaren Umsatz- und

Wachstumszielen Aktives Verfolgen länderspezifischer Maßnahmenpläne

zur Sicherung der Umsatzziele der Einzelmärkte Regelmäßige

Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation

neuer Trends und Wachstumschancen Repräsentation und Präsenz vor

Ort: Aktive Präsenz in den Zielmärkten durch Besuche bei den

Töchtern, Kunden, Händlern, Teilnahme an Messen und

Branchenveranstaltungen Repräsentation des Unternehmens als

führender Partner in der Industrie Ihr Profil Abgeschlossenes Studium

in Betriebswirtschaft, International Business oder eine vergleichbare

Qualifikation Nachweisbare Erfahrung im strategischen Business

Development und Vertrieb von technischen Produkten, idealerweise in

der Verpackungsindustrie Expertise in der Erschließung und

Weiterentwicklung von nationalen und internationalen Märkten und ein

tiefes Verständnis der regionalen Handelsstrukturen und Kulturen

Erfahrung in der Erstellung und Nutzung aussagekräftiger KPI’s zur

Steuerung der Vertriebserfolge und Maßnahmen Erfolgsbilanz in der

Konzeption und Umsetzung von Vertriebsstrategien Umsetzungsstärke und

gesunde pragmatische Einstellung in der Bewertung von Aktivitäten und

Maßnahmen Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse,

weitere Sprachkenntnisse wären von Vorteil Ausgeprägte

interkulturelle Kompetenz, hohe Eigeninitiative und Bereitschaft zu

intensiver Reisetätigkeit Strategisches und unternehmerisches Denken

kombiniert mit exzellenter Kommunikations- und Verhandlungskompetenz

Ansprechpartner Andreas Seng Partner Referenz@250034 Tel.: +49 69

904330 Fax: +49 69 90433160 apply.job.28136015@hokifyjob.com www:

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