Senior Enterprise Account Executive – Manufacturing (m/w/d)

KurzbeschreibungUnsere Kunden wie Mercedes-Benz, Volkswagen, BMW, Bosch oder Rheinmetall setzen SPREADs Software ein, damit Ihre Teams aus Ingenieuren und technischen Experten, die Komplexität software-definierter Fahrzeuge und Produkte besser beherrschen können. SPREADs auf EE & SW spezialisierte Daten-Kontextualierungssoftware verwandelt komplexe Produktdaten in einfach anwendbare “Engineering Intelligence”. Durch vorkonfigurierte Anwendungen und KI-Agenten können Teams entscheidendes Produktwissen besser anwenden - das erlaubt, Fahrzeuge und andere komplexe Produkte bis zu 10 mal schneller auf den Markt zu bringen, zur Hälfte der Kosten und in besserer Qualität. Wie das funktioniert? Über automatisierte Insights, die bessere Produktentscheidungen und -umsetzung ermöglichen, die Zeit-, Qualität- und Budgetvorgaben konsequent (über-)erfüllt - im gesamten Produktlebenszyklus. Für seine innovative Technologie hat SPREAD bereits verschiedene Auszeichnungen gewonnen, wie z.B. den SPARK KI-Innovationspreis vom Handelsblatt & McKinsey in 2024, ist Teil der EU AI Champions Initiative und eines der LinkedIn Top 20 Startups in DACH.Deine Verantwortung • Sales-Prozess rocken : Du steuerst den kompletten Sales-Funnel – von der Lead-Generierung bis zum Closing. • Strategische Account-Pläne schmieden : Du entwickelst und setzt maßgeschneiderte Strategien um, um unsere Kunden langfristig zu binden. • Kundenbeziehungen ausbauen : Du maximierst den Customer Lifetime Value durch gezielte Betreuung und Upselling. • Netzwerk aufbauen : Du knüpfst Kontakte zu Entscheidungsträger:innen auf C-Level und positionierst SPREAD als Trusted Advisor. • Präsentationen maßschneidern : Du erstellst passgenaue Präsentationen, die die Bedürfnisse unserer Kunden treffen. • Verhandlungen führen : Du führst Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe und sicherst für beide Seiten vorteilhafte Abschlüsse. • Innovation fördern : Du treibst neue Ideen voran und löst Konflikte mit strategischem Geschick. • Sales-Prognosen erstellen : Du erstellst präzise Forecasts und dokumentierst Deine Aktivitäten gewissenhaft in Salesforce. Deine Erfahrung • Du hast mindestens 4+ Jahre Erfahrung im Full-Cycle SaaS Sales - idealerweise mit Fokus auf Automotive, Aviation oder Defense • Du hast bereits Erfahrung im strategischen Account Planning und der Identifizierung neuer Business-Cases sowie Up- und Cross-Selling Möglichkeiten und nutzt dafür geeignete Frameworks wie z.B. SPIN oder MEDDIC • Du verstehst komplexe Sales-Cycle und definierst gemeinsam mit dem Kunden spezifische Lösungen mit Mehrwert und hohem Skalierungspotenzial • Du kommunizierst souverän und zielgruppenorientiert bis auf C-Level und leitest eigenverantwortlich komplexe Verhandlungen mit dem Ziel eines erfolgreichen Deal-Closing im Enterprise-Segment • Deine Weitsichtigkeit und strukturierte sowie effiziente Arbeitsweise ermöglichen es Dir, ein breites Spektrum von Sales Opportunities parallel zu bearbeiten und zu priorisieren. Warum wir? • Kategorie‑Erfinder: Unsere Agentic‑Engineering‑Intelligence‑Plattform verknüpft verstreute HW‑ und SW‑Daten zu lebendigen Product Twins – darauf agieren KI‑Agenten, die Compliance‑Checks, Abhängigkeitsanalysen und Spezifikationsaufbereitung automatisieren. Das Ergebnis: 10× schnellere Time‑to‑Market und 50 % geringere Lifecycle‑Kosten bei OEMs wie VW, Mercedes‑Benz und Rheinmetall. Agentic EngineeringSPREAD's Engineering Tech • Relevanz für die Industrie: Sobald Produkte software‑definiert sind, stößt klassisches PLM an Grenzen. Mit SPREAD führst du Hersteller in die Daten‑ und KI‑Ära – und eröffnest ihnen Millioneneinsparungen. Engineering Intelligence • Hyper‑Wachstum & Ownership: Seit 2019 jedes Jahr zweistelliges Wachstum; grünes Feld in neuen Branchen & Regionen wartet darauf, von dir geformt zu werden. • Starkes Gesamtpaket: Attraktives OTE mit uncapped Provision, Firmenwagen oder Mobilitätsbudget (Deutschlandticket), Urban‑Sports‑Flat, 30 Urlaubstage, Workation‑Optionen, Volunteering‑Day und 1.000 € Learning‑Budget. • Sicherheit & Flexibilität: ISO 27001 / TISAX zertifiziert, DSGVO‑konform, Deployments in Cloud oder On‑Prem – und ein hybrides Arbeitsmodell, das sich deinem Leben anpasst. AnsprechpartnerDmytro Iefymenko apply.job.27130057@hokifyjob.com SPREAD GmbH Prinzessinnenstraße 8-14 10969 Berlin Über unsSPREAD ist das Unternehmen für Agentic Engineering Intelligence . Unsere Low‑Code‑Plattform verwandelt verstreute Hardware‑ und Software‑Produktdaten in lebendige Product Twins und schafft damit eine KI‑fähige Wissensbasis, die Entscheidungen und Automatisierung entlang des gesamten Produktlebenszyklus ermöglicht. Herzstück der Lösung ist das weltweit erste universelle Engineering‑Informationsmodell (EIN): ein semantisches Schema, das alle Domänen‑ und Lebenszyklusdaten in einem föderierten Engineering Intelligence Graph verknüpft und kontinuierlich weiterentwickelt. Auf dieser Basis orchestrieren spezialisierte KI‑Agenten Aufgaben wie Compliance‑Checks, Abhängigkeitsanalysen oder Spezifikationsgenerierung – direkt in der gewohnten Arbeitsumgebung der Ingenieure. Der Nutzen ist messbar: Unternehmen verkürzen ihre Time‑to‑Market um das Zehnfache , senken Lifecycle‑Kosten um 50 % und steigern gleichzeitig die Produktqualität. Weltmarktführer wie Volkswagen, Mercedes‑Benz, BMW, Audi, Rheinmetall und viele weitere vertrauen bereits auf SPREAD, um die nächste Generation software‑definierter Produkte zu entwickeln. Mit Hauptsitz in Berlin liefert SPREAD Enterprise‑Grade‑Security (ISO 27001 & TISAX), volle DSGVO‑Konformität sowie flexible Deployment‑Optionen in der Cloud oder On‑Premise. Unsere Vision: Die Zukunft des Engineerings ist datengetrieben und agentisch: Wir machen Produktdaten zur zugänglichsten, intuitivsten und wirkungsvollsten Ressource, damit Ingenieur*innen ihre Kreativität voll entfalten und Innovation in großem Maßstab freisetzen können.