Key Account Manager (w/m/d)

# Key Account Manager (w/m/d) ## Komm' ins Team! Theben ist ein weltweit führender Premiumanbieter. Mit über 800 Mitarbeiter:innen entwickelt und produziert das **Familienunternehmen** innovative Zeitschaltuhren, Bewegungs- und Präsenzmelder sowie Systeme für die Gebäudeautomation. Im Bereich Smart Metering und Smart Grid wird Theben in den kommenden Jahren eine wichtige Position einnehmen. **Bei Theben steht der Mensch im Mittelpunkt** – denn nur mit motivierten Mitarbeiter:innen kann der Anspruch an die Qualität der innovativen Produkte erfüllt werden und das Unternehmen weiterhin weltweit erfolgreich agieren. Das zeigt unser aktuell erhaltenes Zertifikat „Great Place to work“. **Hast Du ein Gespür für Kundenbedürfnisse und willst langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen? Strategisches Denken, Verhandlungsgeschick und Vertrieb sind genau Dein Ding? Perfekt! Dann werde Teil unseres Teams!** ## Deine Aufgaben: **Strategische Kundenbetreuung** - Du baust langfristige Geschäftsbeziehungen zu definierten Key Accounts auf, pflegst und entwickelst sie weiter. Durch regelmäßige Abstimmung mit Deinen Kunden verstehst - Du deren Bedürfnisse und Anforderungen und bietest maßgeschneiderte Lösungen an. **Umsatz- und Ertragsverantwortung** - Du bist verantwortlich für die Umsatz-, Ertrags- und Zielerreichung bei Deinen Key Accounts. - Du identifizierst und realisierst Wachstumspotenziale und entwickelst Strategien zur Umsatzsteigerung. **Angebots- und Vertragsmanagement** - Du entwickelst, verhandelst und schließt Rahmenverträge und individuelle Angebote in enger Abstimmung mit den internen Abteilungen ab. - Du stellst sicher, dass Vertragsbedingungen eingehalten und umgesetzt werden. **Projektmanagement** - Du steuerst und koordinierst kundenbezogene Projekte, einschließlich interner Ressourcen, um eine termingerechte und qualitativ hochwertige Umsetzung zu gewährleisten. - Du bist die Schnittstelle zwischen Kunde und den internen Abteilungen wie Technik, Produktion und Logistik. **Markt- und Wettbewerbsanalyse** - Du führst Marktanalysen durch, um Trends und Chancen zu identifizieren und die Marktposition Deiner Key Accounts zu stärken. - Du beobachtest regelmäßig den Wettbewerb, um relevante Entwicklungen frühzeitig zu erkennen. **Repräsentation** - Du nimmst an Messen, Fachveranstaltungen und Kundenmeetings teil, um das Unternehmen und seine Produkte zu präsentieren und Netzwerke auszubauen. **____________________________________________** **Ziele & Erwartungen an die Position** - Du baust langfristige, profitable Kundenbeziehungen auf und pflegst sie. - Du erreichst oder übertriffst die Umsatz-, Profitabilitäts- und Wachstumsziele. - Du steigerst die Kundenzufriedenheit durch proaktive Betreuung, Beratung und individuelle Lösungen. - Du identifizierst und setzt neue Geschäftsmöglichkeiten bei Deinen Key Accounts um. - Du baust den Marktanteil in definierten Marktsegmenten aus. - Du hältst die Vertriebsziele ein und berichtest an die Vertriebsleitung. - Du dokumentierst Kundenkontakte im CRM-System. ## Dein Profil: **Bildungsanforderungen** - Du hast eine abgeschlossene technische (Elektroinstallateur) oder kaufmännische Ausbildung/Studium, idealerweise mit einem Schwerpunkt in Elektrotechnik oder vergleichbaren Bereichen. - Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, technischen Vertrieb oder einer ähnlichen Position, idealerweise in der Elektroindustrie. - Du verfügst über fundierte Kenntnisse im Bereich elektrotechnischer Produkte und Lösungen sowie Erfahrung im Angebots- und Vertragsmanagement. **Persönliche Eigenschaften** - Du hast hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein ausgeprägtes strategisches Denken. - Du arbeitest eigenverantwortlich und hast eine starke Kundenorientierung. - Du bist reisebereit innerhalb Deutschlands und besitzt einen Führerschein der Klasse B (Standort: Deutschlandweit) ## Unsere Benefits: - Eine spannende und verantwortungsvolle Tätigkeit in einem innovativen Familienunternehmen mit über 100-jähriger Tradition. - Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine wertschätzende Unternehmenskultur. - Eine attraktive Vergütung, einen Firmenwagen sowie individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. - Ein motiviertes Team, das sich auf Deine Unterstützung freut. ## Interessiert? Klingt das nach Deiner Zukunft? **Dann bewirb Dich bei uns und werde Teil der Theben-Familie.** Wir freuen uns auf Deine Bewerbung! **[Bitte reiche Deine Bewerbungsunterlagen über unser Karriereportal ein.](https://karriere.theben.de/Messebauerin-wmd-de-f259.html)** Bei Fragen erreichst Du uns per Email an apply.job.25680243@hokifyjob.com