Enterprise Account Executive (m/w/d)

Kurzbeschreibung SPREAD s Engineering Intelligence Network ist ein Produkt, das von Kunden aus verschiedenen Fertigungsindustrien stark nachgefragt wird.

Alle eint die Vision: Hochkomplexe mechatronische Produkte, wie z.B. Fahrzeuge oder Flugzeuge effizienter und nachhaltiger zu entwickeln, zu produzieren und zu warten. Mit einem starken jährlichen Wachstum seit 2019 bahnt sich SPREAD aktiv den Weg in verschiedene Branchen.

Jetzt kommst Du ins Spiel!

Wir suchen eine*n Enterprise Account Manager (m/w/d) mit Erfahrung in der strategischen Akquise und Entwicklung von Enterprise Kunden aus den Industrien Automotive, Aerospace & Defence, Heavy-Equipment und/oder Machinery.Deine Verantwortung

• Du verantwortest die Pipeline Generation, das Opportunity Management und Closing unserer high-value Deals für unsere SaaS-Lösung
• Du bist für die Erfüllung Deiner Monats- Quartals- und Jahresziele eigenständig verantwortlich und erarbeitest geeignete Maßnahmen und Initiativen, um diese zu erreichen
• Du identifizierst aktiv neue, geeignete Pospects via Cold messaging oder Cold Calling wie beispielsweise CTOs, IT-Verantwortliche oder technische Endnutzer
• Du stellst durch gewissenhafte und lückenlose Dokumentationen in Salesforce einen konsistenten und genauen Sales Forecast sicher
• Du arbeitest eng mit unseren Solution Engineers sowie unserem Value Team zusammen, um eine hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen

Deine Erfahrung

• Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im SAAS/Platform Sales - idealerweise in einer für uns relevanten Industrie
• Du hast bereits Erfahrung im strategischen Account Planning und der Identifizierung neuer Business-Cases sowie Up- und Cross-Selling Möglichkeiten
• Du verstehst komplexe Sales-Cycle und definierst gemeinsam mit dem Kunden spezifische Lösungen mit Mehrwert und hohem Skalierungspotenzial
• Du kommunizierst souverän und zielgruppenorientiert bis auf C-Level und leitest eigenverantwortlich komplexe Verhandlungen mit dem Ziel eines erfolgreichen Verkaufsabschlusses im Enterprise-Segment
• Du hast relevante Erfahrung mit aktuellen CRM-Lösungen wie Salesforce und methodischen Frameworks
• Deine Weitsichtigkeit und strukturierte sowie effiziente Arbeitsweise ermöglicht es Dir, ein breites Spektrum von Sales Möglichkeiten parallel zu bearbeiten und angemessen zu priorisieren.

Warum wir?

• Einzigartiges Team

Unsere Mitarbeitenden sind unser wertvollstes Kapital. Wir arbeiten mit über 100+ SPREADsters aus über 30 verschiedenen Ländern zusammen. Unser Team und unsere Kultur tragen dazu bei, dass wir jeden Tag innovativer werden und enger zusammenarbeiten.

• Stetiges Wachstum

Werde Teil eines nachhaltig wachsenden, Series-A finanzierten Unternehmens mit stetig steigendem Umsatz. Unsere Kunden lieben unser revolutionäres Produkt. Unser Fokus liegt auf langfristigem Erfolg durch solide Partnerschaften. Wir fördern Deine einzigartigen Fähigkeiten und wachsen gemeinsam als Team.

• Attraktives Gehaltspaket

Du erhältst ein konkurrenzfähiges Gehalt, Unternehmensanteile in Form von Aktien und eine flexible Arbeitsumgebung. Du genießt 30 Tage Urlaub sowie zahlreiche weitere Vergünstigungen bei unseren Partnern. Wir unterstützen die Vereinbarkeit von Familie und Beruf.

• Stetige Weiterentwicklung

Profitiere von individuellen Schulungsmöglichkeiten, unseren internen Learning-Hubs und einem individuellen Weiterbildungsbudget für Deine Karriere.

• Verantwortung von Anfang an

Genieße eine Unternehmenskultur, geprägt von Vertrauen und Transparenz. Mit unserem Unternehmensleitbild startest Du in ein spannendes Umfeld, in dem Zusammenarbeit und Autonomie geschätzt werden.

• Ergebnisorientiert

Wir stellen Ergebnisse vor Prozesse, sind offen für Veränderungen und fördern effektives Arbeiten. Wir ermutigen Dich, den Status quo zu hinterfragen und aktiv zu innovativen Lösungen beizutragen.

• Vielfalt, Gleichheit und Inklusion

Wir leben und fördern Vielfalt in jeder Form und erschaffen gemeinsam ein integratives Arbeitsumfeld, in dem die Perspektiven jedes Einzelnen wertgeschätzt werden.

AnsprechpartnerRobert Jungke

apply.job.21653945@hokifyjob.com

SPREAD GmbH

Prinzessinnenstraße 8-14

10969 Berlin

Über unsSPREAD hat es sich zur Aufgabe gemacht, Produktinformationen für jedermann leicht zugänglich und verwertbar zu machen. Unser Engineering Intelligence Network verbindet alle Arten von Produktdaten, um Ingenieurteams dabei zu helfen, ein objektives Verständnis von hochkomplexen Systemen wie Autos, Industrie- und Präzisionsmaschinen, Flugzeugen und darüber hinaus zu gewinnen. Mit Anwendungsfällen von F&E bis After-Sales hilft SPREAD Kunden wie Mercedes, VW Group und Infineon Entwicklungszyklen zu beschleunigen, die Qualität zu steigern und Ineffizienzen in Millionenhöhe zu vermeiden.