Sales Team Lead - Auctioning (m/w/d)

DAS SIND WIR

Surplex ist Teil eines der führenden europäischen Netzwerke für digitale B2B-Auktionen und die professionelle Vermarktung gebrauchter Assets. Mit digitaler Expertise, internationaler Reichweite und einem starken Team bringen wir Unternehmen, Verkäufer und Käufer zusammen – effizient, transparent und marktgerecht.

Unser Fokus liegt auf der erfolgreichen Vermarktung unterschiedlichster gewerblicher Assets: von Maschinen, Fahrzeugen und Werkzeugen über Lager- und Betriebsausstattung bis hin zu kompletten Anlagen, Inventar und weiteren betrieblichen Gütern.

Deshalb entwickeln wir unser Vertriebsteam in Deutschland weiter.

Wir suchen eine Persönlichkeit, die Vertrieb aus der Praxis kennt, Teams wirksam führt und Strukturen schafft, die nachhaltigen Vertriebserfolg ermöglichen.

DIE ROLLE

Als Team Lead Sales übernimmst du die fachliche und organisatorische Führung unseres Vertriebsteams in Deutschland. Du sorgst dafür, dass unsere Account Manager fokussiert arbeiten, ihre Pipeline konsequent entwickeln und ihre Vertriebsziele erreichen.

Dabei bist du nah am operativen Geschäft: Du steuerst Sales Calls, Forecasts, CRM-Qualität und Funnel-Entwicklung, unterstützt dein Team im Tagesgeschäft und sorgst dafür, dass aus Marktchancen konkrete Verkaufsprojekte entstehen.

Gleichzeitig bist du zentrale Schnittstelle zwischen Sales, Marketing, Lead Management und weiteren internen Teams. Du stellst sicher, dass Leads sauber bearbeitet, Kampagnen sinnvoll abgestimmt und Prozesse im Vertrieb kontinuierlich verbessert werden.

DEINE AUFGABEN

SALES LEADERSHIP & TEAMSTEUERUNG

Du leitest den wöchentlichen Sales Call, koordinierst Sales-Alignments und sorgst für klare Prioritäten im Team.

Im Tagesgeschäft unterstützt, coachst und entwickelst du die Account Manager gezielt weiter.

Neue Teammitglieder begleitest du im Onboarding und stellst sicher, dass Prozesse, Tools und Arbeitsweisen verstanden und angewendet werden.

SALES PERFORMANCE & FORECASTING

Wöchentliche Forecasts werden von dir erstellt, analysiert und in konkrete Maßnahmen übersetzt.

Den Sales Funnel der Account Manager steuerst du mit Blick auf Transparenz, Pipeline-Qualität, Aktivitäten und nächste Schritte.

Eine hohe CRM-Datenqualität stellst du sicher, indem relevante Informationen sauber gepflegt, geprüft und nachverfolgt werden.

SCHNITTSTELLEN & PROZESSE

Mit Marketing und Lead Management arbeitest du eng zusammen, um Kampagnen, Lead-Generierung und Lead-Bearbeitung effektiv zu verzahnen.

Relevante Tools, Zugänge und administrative Themen für das Vertriebsteam koordinierst du zuverlässig.

Verbesserungspotenziale in Vertriebsprozessen erkennst du frühzeitig und bringst sie aktiv in die Weiterentwicklung ein.

WAS DICH BEI SURPLEX ERWARTET

EINE ZENTRALE ROLLE IM WEITEREN AUFBAU UNSERES VERTRIEBS

In dieser Position gestaltest du mit, wie unser Sales-Team in Deutschland arbeitet, wächst und erfolgreich wird.

FÜHRUNG NAH AM GESCHÄFT

Der Fokus liegt nicht nur auf Koordination, sondern auch auf Pipeline, Kunden, Forecasts und den konkreten Herausforderungen des Teams.

EIN VIELSEITIGES B2B-MARKTUMFELD

Dich erwartet die Arbeit mit unterschiedlichen Branchen, Verkäufersegmenten und Asset-Kategorien – von einzelnen Verkaufsprojekten bis hin zu komplexeren Auktionsvorhaben.

GESTALTUNGSSPIELRAUM MIT KLARER VERANTWORTUNG

Klare Ziele und Prozesse geben Orientierung, gleichzeitig bleibt Raum, Strukturen weiterzuentwickeln und Verbesserungen aktiv einzubringen.

DEIN PROFIL

DU BIST JEMAND, DER:

• Vertrieb aus der Praxis kennt und versteht, wie erfolgreiche B2B-Sales-Prozesse funktionieren
• Account Manager führen, coachen und im Tagesgeschäft wirksam unterstützen kann
• Vertriebsziele in klare Aktivitäten, Prioritäten und Routinen übersetzt
• sicher mit CRM-Systemen, Forecasts und Sales Funnels arbeitet
• Datenqualität, Nachverfolgung und Prozessdisziplin als Grundlage für Vertriebserfolg versteht
• unterschiedliche Kundenbedarfe, Branchen und Projektarten schnell einordnen kann
• klar kommuniziert, verbindlich arbeitet und unterschiedliche Stakeholder zusammenbringt
• Menschen motivieren kann, ohne den Blick für Zahlen und Ergebnisse zu verlieren
• Deutsch und Englisch sicher im Arbeitsalltag einsetzt

Kurz gesagt:

Du bist Sales Leader und Enabler zugleich – du gibst Orientierung, schaffst Struktur und hilfst deinem Team dabei, in einem vielseitigen B2B-Markt erfolgreich zu verkaufen.