Founding Senior Sales Manager DACH (m/w/d)

Gestalte die digitale Gesundheitsversorgung von morgen

Acalta ist ein wachsendes Digital-Health-Unternehmen aus Erlangen. Mit der

Acalta Health Platform unterstützen wir Kliniken und medizinische Versorger

dabei, Patientenpfade digital abzubilden, Versorgungsprozesse zu optimieren

und die Kommunikation zwischen Behandlern und Patienten nachhaltig zu

verbessern. Unsere Plattform wurde von Ärzten für Ärzte entwickelt und wird

bereits erfolgreich im Gesundheitswesen eingesetzt.

Wir suchen keinen klassischen Vertriebler, sondern einen unternehmerisch

denkenden Sales-Profi, der gemeinsam mit uns die nächste Wachstumsphase

gestaltet.

Du wirst der erste dedizierte Sales Manager bei Acalta und arbeitest direkt mit

dem CSO sowie dem Gründerteam zusammen. Statt bestehende Prozesse

lediglich zu verwalten, erhältst Du die Möglichkeit, Vertriebsstrategie,

Marktansprache und Wachstum aktiv mitzugestalten.

Dabei steigst Du nicht bei Null ein: Unser Produkt ist etabliert, unsere Plattform

bereits erfolgreich im Einsatz und unser Unternehmen wirtschaftlich gesund

aufgestellt.

AUFGABEN

Du verantwortest den Ausbau unseres Geschäfts in der DACH-Region mit Fokus auf Kliniken, Krankenhausverbünde und MVZs.

Dabei übernimmst Du Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess:

• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden im Klinik- und MVZ-Umfeld
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung langfristiger Beziehungen zu medizinischen, kaufmännischen und technischen Entscheidungsträgern
• Aufbau und Weiterentwicklung einer belastbaren Vertriebspipeline
• Entwicklung neuer Marktpotenziale und strategischer Partnerschaften
• Repräsentation von Acalta auf Fachkongressen, Messen und Branchenveranstaltungen
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt- und Customer-Success-Team
• Mitgestaltung unserer Go-to-Market-Strategie und zukünftigen Vertriebsorganisation

QUALIFIKATION

• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-SaaS-, HealthTech- oder Digital-Health-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen und mehreren Entscheidungsebenen
• Souveränes Auftreten gegenüber Klinikleitungen, Geschäftsführungen und weiteren Stakeholdern
• Unternehmerisches Denken und ausgeprägter Gestaltungswille
• Hohe Eigenverantwortung und Selbstorganisation
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Erfahrung im Klinik- oder Gesundheitsmarkt ist ein starkes Plus
• verhandlungssicheres Englisch

BENEFITS

Ein aufstrebendes Unternehmen mit realem Marktfit

Wir verbinden die Dynamik eines Startups mit hervorragenden Perspektiven durch ein funktionierendes Partnernetzwerk. Unsere Plattform ist bereits am Markt etabliert und unterstützt Gesundheitsorganisationen bei realen Herausforderungen der Patientenversorgung.

Gestaltung statt Verwaltung

Als erster dedizierter Sales Manager prägst Du den Vertrieb von Acalta maßgeblich mit. Deine Ideen und Erfahrungen fließen direkt in die zukünftige Wachstumsstrategie ein.

Direkter Zugang zur Unternehmensführung

Du arbeitest eng mit dem CSO und dem Gründerteam zusammen. Entscheidungen werden schnell getroffen, neue Ideen direkt diskutiert und umgesetzt.

Unternehmerische Freiheit

Wir suchen keinen Terminvereinbarer und kein Reporting-Talent, sondern einen Vertriebsprofi mit Ownership-Mentalität. Du erhältst große Freiräume, um Deinen Markt erfolgreich zu entwickeln und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Flexible Arbeitsweise

Die Einarbeitung erfolgt gemeinsam mit dem Team in Erlangen. Anschließend arbeitest Du dort, wo Du den größten Mehrwert schaffst: beim Kunden, auf Kongressen und Messen sowie flexibel aus dem Homeoffice.

Attraktive Vergütung

• 70.000 € Fixgehalt
• 40.000 € variable Vergütung
• OTE von 110.000 €
• keine Bullshit-Targets sondern transparente und realistisch erreichbare Zielvereinbarungen

Viele Unternehmen suchen Vertriebler.

Wir suchen einen Mitgestalter.

Bei Acalta bekommst Du die Chance, den Vertrieb eines profitablen HealthTech-Unternehmens in einer entscheidenden Wachstumsphase aktiv mit aufzubauen. Du arbeitest direkt mit den Gründern zusammen, verkaufst ein etabliertes Produkt mit echtem Kundennutzen und hast sichtbaren Einfluss auf den Unternehmenserfolg.

Wenn Du Verantwortung übernehmen möchtest, statt lediglich Vorgaben abzuarbeiten, freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.