Business Development Manager (m/w/d)

varmo GmbH ist ein KIT-Spin-off und entwickelt voll gedruckte Wärmefluss-Sensoren für Wearables, Battery, Defense und Industrial. Wir stehen am Anfang des Markteintritts: Es geht nicht um den Verkauf eines fertigen Katalogprodukts, sondern darum, mit OEMs erste Integrationspfade zu öffnen und den konkreten Nutzen unserer Technologie gemeinsam zu definieren.

Als Business Development Manager (m/w/d) baust du unser OEM-Geschäft mit auf – von der ersten Tür bis zum bezahlten Evaluations- und Design-in-Projekt. Du erklärst die Technologie verständlich, übersetzt sie in Kundennutzen und entwickelst mit uns Angebote, Prozesse und Positionierung.

Dich erwarten viel Eigenverantwortung, direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und die Chance, Vertrieb und Marktaufbau in einem Deep-Tech-Startup von Grund auf mitzugestalten (Eggenstein-Leopoldshafen, hybrid).

AUFGABEN

• Aktives Öffnen von Türen bei OEMs, ODMs und relevanten Partnern. Per Outreach, Netzwerk, LinkedIn und Fachmessen

• Erklären unserer Sensortechnologie und Herausarbeiten des konkreten Kundennutzens je Anwendungsfall (z. B. Wearables, Battery, Industrial)

• Qualifizieren von Opportunities und Begleiten erster Gespräche von Interesse bis zum Evaluations-/Pilotprojekt

• Mitentwickeln von Value Proposition, Angebots- und Preismodellen für Samples, Evaluation und spätere Serie

• Aufbau und Pflege der Pipeline im CRM (Pipedrive) inklusive klarer nächster Schritte

• Enge Abstimmung mit Technik und Geschäftsführung: Kundenfeedback zurückspielen und Positionierung schärfen

• Mitgestalten von Vertriebsprozessen, Reporting und Messestrategie in einer frühen Wachstumsphase

QUALIFIKATION

• Studium, idealerweise Wirtschaftsingenieurwesen, BWL mit Technikbezug, Elektrotechnik oder vergleichbar

• Erfahrung im Business Development oder technischem B2B-Vertrieb komplexer Hardware-/Komponentenlösungen

• Freude daran, neue Märkte zu erschließen auch ohne fertige Kundenliste oder Standardverkaufsprozess

• Fähigkeit, technische Produkte verständlich zu erklären und Nutzen gemeinsam mit dem Kunden zu schärfen

• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise; sicher im Umgang mit CRM und Forecast

• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

• Wünschenswert: Erfahrung mit OEM-/Design-in-Zyklen, MedTech, Wearables, Sensorik oder Elektronikkomponenten

BENEFITS

• Echte Gestaltungsrolle: Markt, Nutzenversprechen und Vertriebsaufbau mitprägen

• Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Entwicklung

• Attraktive Vergütung mit erfolgsabhängiger Komponente sowie VSOP nach Vereinbarung

• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten am Standort Karlsruhe / Eggenstein-Leopoldshafen

• Firmenlaptop, Mentoring und individuelle Weiterbildung

• Internationale Projekte in Wearables, Defense, Battery und Industrial

Du willst Türen öffnen statt nur bestehende Accounts bedienen? Wir freuen uns auf deine Bewerbung inkl. Lebenslauf, kurzem Anschreiben, Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung (Ref. VAR-2026-S02).