Sales Manager m/w/d

Deine Karriere bei uns

Du willst etwas bewegen? Dann bist Du bei uns genau richtig!

Als Sales Manager bist Du für den Aufbau und die Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen sowie die aktive Akquise von Neukunden verantwortlich. Zu Deinen Kernaufgaben zählen die Analyse von Marktpotenzialen, die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie das Erreichen definierter Umsatzziele. Darüber hinaus betreust Du bestehende Kunden, erstellst Angebote und führst Vertragsverhandlungen. In enger Abstimmung mit internen Abteilungen sorgst Du für eine optimale Kundenbetreuung und trägst zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsprozesse bei.

Wir unterstützen produzierende Unternehmen dabei, ihre Wettbewerbsfähigkeit durch Digitalisierung nachhaltig zu steigern. Mit unserem flexiblen Werkerassistenzsystem weasl gestalten wir moderne Montage- und Fertigungsprozesse effizient und zukunftssicher. Digitale Arbeitsanweisungen machen Erfahrungswissen zugänglich, sorgen für Prozesssicherheit und schaffen Transparenz in der Produktion.

Wissen digitalisieren. Fehler vermeiden. Zukunft sichern.

AUFGABEN

• Identifikation, Priorisierung und aktive Ansprache von Zielkunden (DACH, produzierende Unternehmen ≥ 100 MA).
• Aufbau eines eigenen Lead-Funnels (Outbound + Social Selling + Networking).
• Durchführung von Discovery Calls, Bedarfsanalysen und Qualifizierung (BANT/ MEDDICC).
• Präsentation der weasl-Lösung inkl. Demo, Business Case & ROI-Argumentation.
• Entwicklung kundenspezifischer Value Propositions anhand der Pain Points (Shopfloor, Qualität, Montage, AV).
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles (Lead → MQL → SQL → Offer → Closing).
• Erstellung von Angeboten, Kalkulationen und Vertragsunterlagen.
• Nachverfolgung und Steuerung des Forecasts über CRM.
• Begleitung von PoC-/Pilot-Projekten mit klaren Erfolgskriterien.
• Teilnahme an Messen, Events und Roadshows.
• Aufbau strategischer Netzwerke in Zielbranchen (Automotive Zulieferer, Maschinenbau, Elektronikfertigung, Defense, etc.).
• Nahtlose Übergabe von Neukunden an den Customer Success Manager mit vollständigem Wissens- und Erwartungstransfer.
• Sicherstellen, dass Onboarding & Implementierung vorbereitet sind.

QUALIFIKATION

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im SaaS- oder Softwareumfeld (B2B, Enterprise oder Midmarket).
• Idealerweise Erfahrung mit industriellen Kunden (ERP/MES/CAQ/Montageumfeld).
• Expertise in Outbound Sales, Social Selling, Pitching und Lösungsvertrieb.
• Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Sales KPIs (Pipeline, Conversion, ARR).
• Fähigkeit, komplexe technische Lösungen verständlich zu erklären.
• Hunter-Mentalität mit starkem Leistungs- und Umsatzfokus.
• Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene (GF, Produktionsleitung, Digitalisierung, IT).
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit.
• Hohe Reisebereitschaft (DACH).
• Studium in Wirtschaft, Technik, Informatik oder vergleichbare Qualifikation.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

BENEFITS

• Spannende Industrieprojekte mit namenhaften Kunden
• Flexible Arbeitszeiten und -gestaltung; keine vorgegebene Kernarbeitszeit
• Flexibler Arbeitsort – du entscheidest, ob du im Büro oder im Homeoffice arbeiten willst
• Flexibilität beim Arbeitszeitmodell Vollzeit/Teilzeit
• 30 Tage Urlaub + Erhöhung der Urlaubstage durch Betriebszugehörigkeit
• Monatlicher Sachbezug bei bestandener Probezeit
• Attraktives Bonus-/Provisionsmodell
• Möglichkeit zur individuellen Weiterbildung
• Internationale Ausrichtung
• Moderne Technologien, Tools und Prozesse
• Austausch, Zusammenarbeit und Weiterentwicklung in einem eingespielten Team mit unterschiedlichen IT-Spezialisierungen

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!