Head of Sales (m/w/d)

AUFGABEN

• Die fachliche und disziplinarische Führung unseres Sales-Teams (sieben Mitarbeitende inkl. Teamlead Commercial Management) liegt in deiner Verantwortung. Dabei legst du Wert auf eine nachhaltige Führungs- und Feedbackkultur.
• Du verantwortest die Performance, Weiterentwicklung, partnerschaftliche Kundenbindung und exzellente Beratung u. a. durch gezieltes Coaching deines Teams.
• Mit strategischem Blick entwickelst du unsere Vertriebsorganisation weiter, von Rollen und Verantwortlichkeiten über Schnittstellen bis hin zu Sales-Prozessen sowie Angebots- und Kalkulationslogiken im Rahmen definierter Governance-Strukturen.
• Du entwickelst eine klare Vertriebsstrategie und setzt sie konsequent um. Damit stärkst du unsere Positionierung als Beratungsunternehmen und nutzt Marktchancen. Bestands- und Potenzialkunden bewertest du hinsichtlich Passung, realistischer Entwicklungsperspektiven und nachhaltigem Wertbeitrag.
• Als richtungweisender Sparringspartner arbeitest du eng mit Geschäftsleitung und Capability Leads an Marktpositionierung, Leistungsportfolio und der Umsetzung wirksamer Vertriebsinitiativen.
• Du begleitest strategisch relevante Vertriebsprojekte und Key Accounts persönlich, insbesondere in komplexen Angebots- und Verhandlungssituationen.
• Die Verantwortung für die Jahresplanung (Account-, Forecast- und Vertriebsplanung) übernimmst du ebenso wie die Ableitung klarer strategischer Prioritäten für dein Team im Sinne der Unternehmensziele.
• In enger Abstimmung mit Finance steuerst du Forecasting, Kennzahlen und Vertriebslogiken und sorgst so für Planbarkeit, Transparenz und nachhaltiges Wachstum.
• Du arbeitest partnerschaftlich mit dem Marketing zusammen und lieferst fundierte Kunden- und Vertriebsinputs als Grundlage für wirkungsvolle gemeinsame Kampagnen.

QUALIFIKATION

• Du treibst die strategische Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen aktiv und innovativ voran. Du verantwortest Themen wie Vertriebsstrategien, Forecasting, Kennzahlen und Vertriebssteuerung in deiner Arbeit.
• Beratungsorientierter Vertrieb liegt dir: Du kommunizierst komplexe Leistungen, Mehrwerte sowie Zusammenhänge klar und überzeugend
• Du besitzt mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales eines IT-nahen Beratungs- oder Dienstleistungsumfelds.
• Zudem hast du Teams fachlich und disziplinarisch geführt und dabei deine wertschätzende und verbindliche Führung durch Orientierung, Klarheit und Verantwortungsübernahme gezeigt.
• Die enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und den Führungskreisen ist dir vertraut und du agierst dabei als strategischer Sparringspartner auf Augenhöhe.
• Hohe Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und ein sicheres Auftreten auf allen Ebenen runden dein Profil ab.
• Eine strukturierte, analytische Arbeitsweise verbindet sich bei dir mit unternehmerischem Denken und dem Blick fürs große Ganze.

BENEFITS

• Arbeit mit modernster Hardware – ortsunabhängig & flexibel
• Gaming-Communities, egal ob LAN-Party, PnP oder Coding Dojo
• Mentoring- und Shadowing-Programme fördern den Austausch
• Sport-Communities für Tauchsport, Fußball, Discgolf oder Bouldern
• Karriereförderung durch unsere Academy
• Mobilität durch eigenen Firmenwagen
• Unterstützung bei Kita-Gebühren & z.B. durch den BUK Familienservice