Praktikum Business Development & Vertrieb (m/w/d)

Wir bei GOVORA revolutionieren die öffentliche Verwaltung.

Unsere Mission: Behördenprozesse per KI auf Autopilot zu setzen. Wir sind super early stage, haben ein funktionierendes MVP, erste Kunden und relevanten Umsatz – jetzt skalieren wir.

AUFGABEN

In dieser Rolle übernimmst du ab Tag 1 die volle Verantwortung für unsere Sales-Pipeline. Es gibt keine klassischen Praktikanten-Aufgaben, sondern pure Execution an der vordersten Vertriebsfront:

• High-Impact Cold Calling & Outbound: Du bist die Speerspitze unseres Wachstums. Du nimmst den Hörer in die Hand und pitchst dich per Cold Call direkt durch zu Bürgermeistern, IT-Leitern und Top-Entscheidern, um das ungenutzte KI-Potenzial in ihren Behörden aufzudecken.
• Mastery of Discovery Calls: Du führst eigenständig strategische Erstgespräche. Du qualifizierst Leads auf Augenhöhe, bohrst tief in den aktuellen Prozess-Schmerzen und machst die Behörden bereit für die Live-Demo.
• Data Gravity & Account Mapping: Du analysierst die Strukturen der Verwaltungen vor Ort bereits im Akquise-Prozess. Du findest heraus, welche Fachverfahren und Systeme im Einsatz sind, um den perfekten Einstiegswinkel für unsere Produkte zu finden.
• Eigene Sales-Operations-Projekte: Du optimierst unseren Outbound-Funnel. Egal ob Einwandbehandlung, CRM-Automatisierung oder Daten-Scraping – du baust die Prozesse, die unsere Schlagzahl im Sales vervielfachen.

QUALIFIKATION

Must-Haves

• Muttersprachliches Deutsch & rhetorische Schlagfertigkeit: Du kommunizierst glasklar, hast keine Angst vor dem Hörer und verhandelst am Telefon absolut sicher und auf Augenhöhe mit anspruchsvollen Entscheidern und Bürgermeistern.
• Extreme Resilienz & Jagdinstinkt: Ein „Nein“ am Telefon spornt dich erst recht an. Du besitzt eine unbändige „Get-things-done“-Mentalität, pushst deine Schlagzahl im Cold Calling eigenständig und bleibst auch bei hoher Taktung hyper-strukturiert.
• Schnelle Auffassungsgabe & Schmerz-Analyse: Du verstehst komplexe Verwaltungsstrukturen extrem schnell und schaffst es im Discovery Call, die wunden Punkte (Pain Points) des Kunden präzise herauszuarbeiten.
• Unternehmerischer Drive: Du brennst für den Vertrieb, willst lernen, wie man eine B2B-/GovTech-Pipeline skaliert, und hast Bock, echte Umsatzverantwortung zu tragen.

Nice-to-Haves

• Erste Sales- & Cold-Calling-Erfahrung: Du hast schon mal im Vertrieb, im Call-Center oder im Start-up gearbeitet und weißt, wie man Einwände am Telefon bricht.

Standort: Berlin oder Braunschweig