Head of Sales B2B / Technical Sales (w/m/d)

Head of Sales B2B / Technical Sales (w/m/d)

Waghäusel – Vollzeit, Hybrid-Modell, Firmenwagen

Du willst nicht einfach ein Vertriebsteam verwalten, sondern etwas aufbauen?

Hier geht es nicht um ein fertiges Konzernkonstrukt mit fünf Freigabeschleifen pro Entscheidung. Hier geht es darum, aus funktionierendem Vertrieb eine skalierbare Sales-Organisation zu machen.

Unser Kunde

Unser Kunde ist ein wachsendes Unternehmen im Bereich Supplements, natürliche Gesundheitsprodukte und B2B-Auftragsfertigung.

Das Umfeld ist schnell, leistungsorientiert und stark von Umsetzung geprägt. Keine endlosen Strategierunden ohne Ergebnis, sondern Menschen, die Verantwortung übernehmen und Dinge wirklich voranbringen.

Neben dem etablierten D2C-Geschäft wächst insbesondere der B2B-Bereich stark und genau dafür wird jetzt jemand gesucht, der Struktur, Vertrieb und Wachstum zusammenbringt.

Warum diese Rolle spannend ist

• Du baust eine B2B-Sales-Organisation aktiv auf
• Du arbeitest direkt mit dem Geschäftsführer zusammen
• Du bekommst echten Gestaltungsspielraum statt Konzernpolitik
• Bestehende Vertriebsansätze sind bereits erfolgreich und sollen jetzt skaliert werden
• Du kannst Prozesse, KPIs, Teamstrukturen und Vertriebslogiken selbst mitgestalten
• Hoher Einfluss auf Wachstum, Umsatz und strategische Entwicklung
• Hands-on-Mentalität ist hier kein Buzzword auf der Karriereseite, sondern schlicht notwendig. Tragisch selten geworden.

AUFGABEN

• Du entwickelst eine skalierbare B2B-Vertriebsstruktur mit klaren KPIs, Prozessen und Verantwortlichkeiten
• Du führst und entwickelst bestehende Sales- und Customer-Success-Strukturen weiter
• Du baust den Außendienst strategisch und operativ auf – inklusive aktiver Kundenakquise vor Ort, regelmäßiger Messebesuche mit Auf- und Abbau, und 3–4 Tagen pro Woche im direkten Kundenkontakt
• Du etablierst Playbooks, Forecasting-Strukturen, Meeting-Rhythmen und Sales-Standards
• Du steuerst wichtige Key Accounts und strategische Verhandlungen
• Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Produktion, Produktentwicklung, Qualität und Marketing zusammen
• Du nutzt HubSpot, Slack, Notion und moderne Sales-Enablement-Tools als primäre Arbeitsgrundlage – inklusive AI-basiertem Outreach und datengetriebenem Forecasting
• Du bringst Struktur in Wachstum, ohne das operative Geschäft aus den Augen zu verlieren

QUALIFIKATION

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales und in der Führung von Vertriebsteams
• Nachweisbarer Erfolgstrackrecord im B2B-Vertrieb mit dokumentierten Umsatzsteigerungen – nicht nur Tätigkeiten, sondern messbare Ergebnisse
• Erfahrung im Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen
• Du hast mindestens ein Unternehmen über einen Zeitraum von 5+ Jahren maßgeblich geprägt und dabei mindestens eine Beförderung auf Basis von Leistung erhalten
• Du kannst mindestens zwei ehemalige direkte Vorgesetzte benennen, die bereit sind, in einem Referenzgespräch deine Entwicklung zu bestätigen
• Hintergrund im technischen, beratenden oder projektorientierten Vertrieb
• KPI-, Forecasting- und Performance-Management gehören für dich zum Alltag
• Du nutzt moderne Vertriebstools im Daily Business als Selbstverständnis, nicht als Schulungsbedarf
• Du bist operativ stark und gleichzeitig strategisch klar
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gutes Englisch
• Erfahrung mit CRM- und ERP-Systemen, idealerweise HubSpot
• Idealerweise Erfahrung in Bereichen wie Supplements, Produktion, Food, Pharma, Kosmetik oder komplexen B2B-Umfeldern

Was hier nicht funktioniert

• Vertriebler mit viel Show und wenig Substanz
• Kandidaten, die nur delegieren statt selbst mit anzupacken
• Menschen ohne Zahlenverständnis oder KPI-Disziplin
• Reine Closer ohne Builder-Mentalität
• Kandidaten, die ein perfekt vorbereitetes System erwarten, statt selbst eines aufzubauen
• Kandidaten, für die regelmäßiger Messe-Auf- und Abbau sowie 3–4 Tage aktiver Außendienst pro Woche eine Belastung statt Normalität darstellen

BENEFITS

• Fixgehalt zwischen ca. 80.000 € und 120.000 € je nach Erfahrung
• Zusätzlich variabler Anteil mit Entwicklungspotential
• Firmenwagen
• Flexible Arbeitszeiten und Hybrid-Modell
• 31 Urlaubstage inklusive zusätzlicher freier Tage an Weihnachten und Silvester
• Betriebliche Altersvorsorge
• Gesundheitsbudget und Mitarbeiterrabatte
• Corporate Benefits & Matcha-Flatrate ;)
• OpenUp Mental-Health-Programm
• Team-Events und Firmenevents
• Direkter Einfluss auf Unternehmenswachstum und Vertriebsstrategie

Was diese Rolle besonders macht

• Du baust nicht nur ein Team, sondern eine komplette Vertriebsstruktur
• Hohe Sichtbarkeit und direkter Einfluss auf die Geschäftsführung
• Bestehendes Potential ist bereits da, jetzt braucht es jemanden, der daraus eine skalierbare Maschine baut
• Unternehmerisches Umfeld mit kurzen Wegen und hoher Geschwindigkeit
• Viel Verantwortung, viel Gestaltung, wenig Ausreden. Für manche Menschen ein Albtraum, für die Richtigen genau das, was sie suchen.

Bereit für den nächsten Schritt?

Dann bewirb dich jetzt als Head of Sales B2B / Technical Sales (w/m/d).

Egal ob dein aktueller Titel Head of Sales, Sales Director, VP Sales, Commercial Director, B2B Sales Lead oder Technical Sales Manager heißt:

Entscheidend ist hier nicht dein Titel. Entscheidend ist, ob du Vertrieb nicht nur managen, sondern wirklich aufbauen und skalieren kannst.

Noch Fragen?

08106 – 39 80 370