Sales Development Representative (m/w/d), Climate Tech

ÜBER ELU

Wir bauen das Betriebssystem für den elektrischen Straßenverkehr und damit an einem der größten Hebel für eine emissionsfreie Logistik.

E-Lkw kommen auf die Straße, doch ihre Flotten effizient geladen zu halten ist komplex und teuer. Unsere Lademanagement-Plattform löst genau das: Sie koordiniert Fahrzeuge, Ladepunkte und Energie in Echtzeit, senkt Betriebskosten und Emissionen und macht elektrische Flotten zu einem verlässlichen Teil des täglichen Betriebs. Die Plattform ist live bei Kunden in ganz Europa. Jetzt skalieren wir, und dafür suchen wir dich.

AUFGABEN

DEINE ROLLE

Du wirst unser:e erste:r dedizierte:r Sales Development Representative:in und baust unsere Vertriebspipeline von Grund auf mit auf. Du arbeitest eng mit den Gründern zusammen, identifizierst und qualifizierst Zielkunden und schaffst die Grundlage für jeden Deal. Eine Gründungsrolle mit echter Verantwortung und Beteiligung: Du prägst, wie ELU verkauft, und wächst mit der Aufgabe.

DEINE AUFGABEN

Pipeline & Prospecting

• Outbound-Prospecting: Logistikunternehmen und Flottenbetreiber in ganz Europa identifizieren und ansprechen
• Zielkunden recherchieren, die richtigen Ansprechpartner finden und personalisierte Ansprache gestalten
• Inbound-Leads aus Website, Events und Partnerschaften qualifizieren
• Discovery-Calls führen, um Bedarf und Fit zu verstehen, und qualifizierte Termine für die Gründer vorbereiten
• Eng mit den Gründern zusammenarbeiten, um Deals gemeinsam Richtung Abschluss zu entwickeln

Partnerschaften & Events

• Potenzielle strategische Partner identifizieren und ansprechen (Ladeinfrastruktur-Anbieter, Flottenplattformen, Branchenverbände)
• ELU auf Branchenevents und Konferenzen in ganz Europa vertreten
• Beziehungen aufbauen, die fortlaufend Pipeline und Geschäftschancen schaffen

Vertrieb mitgestalten

• Messaging, Targeting und Outreach-Strategien verfeinern
• Als erste:r Vertriebs-Hire Prozesse, CRM-Disziplin und Playbooks etablieren
• Mit dem Wachstum des Unternehmens zusätzliche Verantwortung übernehmen, etwa in Richtung Account Executive

QUALIFIKATION

DEIN PROFIL

• Du startest gerade durch: gerne direkt nach dem Studium oder mit ersten 1 bis 2 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Outbound und mit erklärungsbedürftigen Produkten (SaaS, Hardware plus Software, Energie, Cleantech, Mobilität oder verwandt)
• Eigenständig und organisiert: strukturierte Arbeitsweise, diszipliniert beim Follow-up, du managst deine Pipeline selbst
• Resilient: Du gehst souverän mit Absagen um und bleibst dran
• Neugierig und klar in der Kommunikation: Du lernst komplexe Themen (Energie, Logistik, Flottenbetrieb) schnell und erklärst sie einfach
• Impact-getrieben: Du willst die Transformation zu emissionsfreiem Transport aktiv beschleunigen

Besonders freuen wir uns über

• Erste Erfahrung im Outbound-Vertrieb oder in Lead-Generierung
• Kenntnisse in Logistik, Flottenmanagement oder dem Energiesektor
• Erfahrung in Early-Stage-Startups oder schnelllebigen Umfeldern
• Spaß am Netzwerken und an der Repräsentation eines Unternehmens auf Events

Voraussetzungen

• Fließend Deutsch und Englisch
• Weitere europäische Sprachen (Französisch, Italienisch, Spanisch, Polnisch, Niederländisch) sind ein starkes Plus
• Wohnhaft in Berlin oder umzugsbereit

BENEFITS

BETEILIGUNG & KONDITIONEN

• Beteiligung: Gründungs-Equity, du bist von Anfang an am Unternehmen beteiligt
• Vergütung: Fixgehalt zwischen 41.000 und 48.000 Euro je nach Erfahrung, plus ungedeckelte Provision
• Urlaub und Ausstattung: 25 Tage Urlaub, modernes Equipment
• Standort und Arbeitsweise: Büro in Berlin mit überwiegender Präsenz vor Ort (ca. 4 Tage/Woche)

DEINE ENTWICKLUNG

• Du gestaltest die Vertriebsfunktion eines Climate-Tech-Startups von Grund auf mit
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern
• Tiefe Einblicke in die Logistik- und Energiebranche
• Klarer Entwicklungspfad, etwa vom SDR zum Account Executive
• Wachsende Verantwortung mit dem Unternehmen

EINE NACHRICHT AN DICH

Diese Rolle ist für jemanden, der den Vertrieb eines Climate-Tech-Startups mit echtem Sinn von Anfang an mitgestalten will, direkt an der Seite der Gründer.

Wir bauen aktiv ein diverses Team auf und ermutigen insbesondere Frauen und unterrepräsentierte Gruppen ausdrücklich zur Bewerbung. Vielfältige Perspektiven helfen uns, unsere Kunden besser zu verstehen und zu bedienen.

Wenn dich die Rolle begeistert, du aber nicht jeden Punkt erfüllst: bewirb dich trotzdem. Für uns zählen Drive, Lernfähigkeit und Cultural Fit, nicht der perfekte Lebenslauf.