International Sales Manager (m/w/d)

Unser Mandant ist Teil einer mittelständisch geprägten, internationalen Unternehmensgruppe der Sanitärbranche.

Diese Position richtet sich an eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die die Gesamtverantwortung für die internationalen Vertriebsaktivitäten außerhalb der DACH-Region übernimmt. Im Fokus stehen die Betreuung und der Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen und Distributoren ebenso wie die erfolgreiche Weiterentwicklung des internationalen Business Development.

Dabei geht es insbesondere darum, neue Märkte systematisch zu analysieren, internationale Marktpotenziale zu identifizieren und diese durch geeignete Vertriebsaktivitäten sowie den Aufbau tragfähiger Kunden- und Partnerstrukturen konsequent zu erschließen. Neben der Pflege bestehender Beziehungen kommt dem gezielten Ausbau neuer Geschäftsverbindungen und Vertriebsmöglichkeiten eine zentrale Bedeutung zu.

Die Position ist in einem mittelständisch geprägten Unternehmensumfeld angesiedelt und geht mit einem hohen Maß an Gestaltungsspielraum, Eigenverantwortung und unmittelbarer Wirksamkeit einher. Gesucht wird eine unternehmerisch denkende und umsetzungsstarke Vertriebspersönlichkeit – ein echter Macher-Typ – der internationale Vertriebschancen erkennt, Strukturen aktiv weiterentwickelt und die Marktbearbeitung mit hoher Eigeninitiative vorantreibt.

Arbeitsort: Home-Office / Unternehmensstandort & internationale Reisetätigkeit

AUFGABEN

• Selbständige Betreuung des übertragenen internationalen Vertriebsgebietes zur Steigerung des Umsatzes im Tages- und Objektgeschäft
• Betreuung und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie bestehender Distributorenstrukturen
• Analyse neuer internationaler Märkte sowie Identifikation und Erschließung zusätzlicher Markt- und Vertriebspotenziale
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen, Distributoren und strategischer Partnerschaften durch persönliche Betreuung und Marktpräsenz
• Ergebnisorientierte Planung und Durchführung von Vertriebsaktivitäten und Kundenbindungsmaßnahmen
• Akquisition von Objekten sowie gezielte Steuerung laufender Objekte
• Fachliche und vertriebstechnische Betreuung von Objektausschreibungen
• Nachhaltige Erhöhung der Produktpräsenz in den Objektausschreibungen
• Wöchentliches und monatliches Reporting an die Geschäftsleitung auf Basis von KPIs

QUALIFIKATION

• Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit mindestens fünf Jahren Erfahrung und nachweislichen Erfolgen im Vertrieb der SHK-Branche, idealerweise im internationalen Umfeld. Sie haben bereits erfolgreich Geschäftsfelder oder Märkte aufgebaut beziehungsweise weiterentwickelt und dabei gezeigt, dass Sie Marktpotenziale erkennen und in konkrete vertriebliche Erfolge überführen können.
• Sie verstehen Märkte, erkennen neue Absatzchancen und sind in der Lage, daraus zielgerichtete vertriebliche Aktivitäten abzuleiten.
• Persönlich überzeugen Sie durch ein dynamisches und zuverlässiges Auftreten sowie durch ein hohes Maß an Eigeninitiative, Gestaltungswillen und Umsetzungsstärke. Sie denken unternehmerisch, handeln pragmatisch und bringen die notwendige Hands-on-Mentalität mit, um in einem mittelständischen Umfeld Verantwortung zu übernehmen und Themen eigenständig voranzutreiben.
• Ein sehr gutes Kommunikationsverhalten, Verhandlungssicherheit sowie Durchsetzungsfähigkeit gegenüber Außendienstmitarbeitenden und Vertriebspartnern zeichnen Sie ebenso aus wie Engagement, Vertrauenswürdigkeit, Diskretion und Loyalität. Sie sind aufgeschlossen gegenüber neuen Anforderungen, unterschiedlichen Marktgegebenheiten und Kundenstrukturen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift setzen wir voraus; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil.
• Eine weltweite Reisebereitschaft von ca. 30 Prozent rundet Ihr Profil ab.