Sales Manager Public Sector (m/w/d) - Germany

Surplex ist Europas führende Online-Plattform für gewerbliche Investitionsgüter. Wir unterstützen Unternehmen und Institutionen dabei, Betriebs- und Produktionsmittel professionell zu verwerten und so maximale Liquidität zu erzielen.

Der öffentliche Sektor – insbesondere Behörden aus Rüstung und Verteidigung, Polizei sowie Feuerwehr und Katastrophenschutz – verfügt über erhebliche Bestände an spezialisierten Investitionsgütern: Fahrzeuge, Ausrüstungen, technische Geräte und Anlagen, für die eine professionelle und rechtssichere Verwertung zunehmend an Bedeutung gewinnt.

Dieser Markt ist in Deutschland noch weitgehend unerschlossen. Wir suchen einen erfahrenen Sales Manager Public Sector, der diese Lücke erkennt und eigenverantwortlich schließt.

„Neue Kunden von Surplex zu überzeugen fällt nicht schwer – schließlich bieten wir einen umfassenden Service, der für zusätzliche Liquidität sorgt."

— Account Manager bei Surplex

DEINE AUFGABEN

MARKTAUFBAU & NEUKUNDENGEWINNUNG

• Identifikation und systematische Ansprache von Zielkunden im Public-Sektor: Bundeswehr und Rüstungsunternehmen, Polizeibehörden auf Bundes- und Landesebene, Feuerwehr- und Katastrophenschutzeinrichtungen sowie öffentliche Beschaffungsstellen
• Eigenverantwortlicher Aufbau eines belastbaren Netzwerks zu Entscheidern in Behörden, Ministerien und öffentlichen Institutionen
• Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den öffentlichen Sektor in Deutschland – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss

BEZIEHUNGSMANAGEMENT & BERATUNG

• Aufbau langfristiger, vertrauensbasierter Partnerschaften mit Beschaffungs- und Verwertungsverantwortlichen in Behörden und öffentlichen Einrichtungen
• Beratung der Kunden zu rechtskonformen und wirtschaftlich optimalen Verwertungsstrategien für öffentliche Investitionsgüter
• Repräsentation von Surplex auf branchenspezifischen Veranstaltungen, Messen und in relevanten Netzwerken des öffentlichen Sektors

STRATEGIE & EXPANSION

• Kontinuierliche Marktanalyse: Identifikation von Beschaffungszyklen, Ausmusterungsplänen und Verwertungsbedarfen in relevanten Behörden
• Wettbewerbsbeobachtung und Entwicklung differenzierender Angebotsstrategien für öffentliche Auftraggeber
• Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und aktive Mitgestaltung der Wachstumsstrategie im Public-Bereich

WAS DU MITBRINGST

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B- oder B2G-Umfeld – idealerweise mit direktem Bezug zu Rüstung/Verteidigung, Polizei, Feuerwehr, Katastrophenschutz oder öffentlicher Beschaffung

• Belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Behörden, Ministerien oder öffentlichen Institutionen im sicherheitsrelevanten Umfeld

• Fundiertes Verständnis für Beschaffungsprozesse, Vergabeverordnungen und Compliance-Anforderungen im öffentlichen Sektor

• Nachgewiesener Track Record in der eigenverantwortlichen Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Märkte – idealerweise mit Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern

• Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, in einem neuen, unstrukturierten Marktumfeld Strukturen eigenständig aufzubauen

• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Behörden- und Entscheiderebene

• Sehr gute Deutschkenntnisse; Diskretion und Sensibilität im Umgang mit sicherheitsrelevanten Themen

DEIN PROFIL

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B- oder B2G-Umfeld – idealerweise mit direktem Bezug zu Rüstung/Verteidigung, Polizei, Feuerwehr, Katastrophenschutz oder öffentlicher Beschaffung
• Belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Behörden, Ministerien oder öffentlichen Institutionen im sicherheitsrelevanten Umfeld
• Fundiertes Verständnis für Beschaffungsprozesse, Vergabeverordnungen und Compliance-Anforderungen im öffentlichen Sektor
• Nachgewiesener Track Record in der eigenverantwortlichen Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Märkte – idealerweise mit Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern
• Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, in einem neuen, unstrukturierten Marktumfeld Strukturen eigenständig aufzubauen
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Behörden- und Entscheiderebene
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Diskretion und Sensibilität im Umgang mit sicherheitsrelevanten Themen

WAS WIR DIR BIETEN

• Einzigartiges Marktpotenzial: Du erschließt einen strategisch bedeutsamen Bereich, der in Deutschland bislang kaum professionell bearbeitet wird
• Volle Eigenverantwortung und Gestaltungsfreiheit beim Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes – mit dem Rückhalt eines erfolgreichen, international aufgestellten Unternehmens
• Attraktives Vergütungsmodell mit fixem Grundgehalt und leistungsabhängiger Komponente – Dein Erfolg bestimmt dein Gehalt
• Kurze Entscheidungswege, kollegiales Umfeld und ein Team, das deinen Einstieg aktiv unterstützt
• Flexible Arbeitsgestaltung (Remote/Hybrid) und modernste Arbeitsmittel
• Starkes Surplex-Backoffice: Abwicklung, Logistik und Auktionsplattform – Du fokussierst dich auf den Vertrieb

„Was mich am meisten begeistert? Der kollegiale Umgang, die Überlegenheit unseres Know-hows und unsere glücklichen Kunden."

— Florian, Akquisiteur seit mehr als 10 Jahren bei Surplex

DER EINSTIEGSPLAN - MESSBARE ZIELE VON ANFANG AN

1. Quartal: Aufbau eines ersten Zielkundenpipelines mit mind. 20 qualifizierten Kontakten in relevanten Behörden und öffentlichen Institutionen; Identifikation der vielversprechendsten Zielgruppen und Verwertungsbedarfe

2. Quartal: Abschluss erster Projekte; Etablierung als verlässlicher Ansprechpartner bei Schlüsselkunden im Public Sector; strukturierter Aufbau des Behördennetzwerks

Ab 3. Quartal: Kontinuierliche Expansion, Übererfüllung der vereinbarten Ziele und Mitgestaltung der langfristigen Strategie für den deutschen Public-Sector-Markt