Sales Manager Medizin-Technik (m/w/d)

Surplex ist Europas führende Online-Plattform für gewerbliche Investitionsgüter. Mit unserer Expertise in der Maschinenverwertung unterstützen wir Industrieunternehmen dabei, Betriebs- und Produktionsmittel professionell und maximal wirtschaftlich zu verwerten.

Im Bereich Medizintechnik sehen wir ein enormes, noch weitgehend unerschlossenes Potenzial: Krankenhäuser, Klinikketten, Medizintechnikkonzerne und Leasinggesellschaften verfügen über erhebliche Bestände an medizinischen Geräten und Anlagen – und suchen verlässliche Partner für deren professionelle Verwertung.

Um diesen Markt in Deutschland gemeinsam mit unseren Kollegen aus dem UK systematisch aufzubauen, suchen wir einen erfahrenen Sales Manager Medizin-Technik, der diesen Bereich von Grund auf entwickelt und prägt.

DEINE AUFGABEN

MARKTAUFBAU & NEUKUNDENGEWINNUNG

• Identifikation und systematische Ansprache von Zielkunden im Medizintechnik-Sektor: Krankenhäuser, Klinikverbünde, Medizintechnikhersteller, Leasinggesellschaften und öffentliche Träger
• Eigenverantwortlicher Aufbau eines belastbaren Kundennetzwerks im deutschen Markt – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Enge Abstimmung und kollaborativer Marktaufbau mit dem erfahrenen UK-Team von Surplex, das diesen Bereich bereits erfolgreich bearbeitet

BEZIEHUNGSMANAGEMENT & BERATUNG

• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Entscheidern auf Geschäftsführungs- und Beschaffungsebene
• Beratung der Kunden zu optimalen Verwertungsstrategien für medizinische Geräte, Anlagen und Ausrüstungen
• Repräsentation von Surplex auf Branchenevents, Fachmessen und in medizintechnischen Netzwerken

STRATEGIE & EXPANSION

• Entwicklung einer nachhaltigen Go-to-Market-Strategie für den deutschen Medizintechnikmarkt
• Kontinuierliche Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse und Identifikation neuer Kundensegmente
• Berichterstattung an die Vertriebsleitung und aktive Mitgestaltung der internationalen Wachstumsstrategie

DEIN PROFIL

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld – idealerweise mit direktem Bezug zur Medizintechnik, zum Gesundheitswesen oder zum Handel/Leasing medizinischer Geräte
• Belastbares Netzwerk zu Entscheidern in Kliniken, Klinikverbünden, bei Medizintechnikherstellern oder im Leasing-/Finanzierungsbereich für medizinische Investitionsgüter
• Nachgewiesener Track Record in der eigenverantwortlichen Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Geschäftsbereiche – auch aus dem Stand
• Pioniergeist und die Fähigkeit, Strukturen in einem neuen Markt eigenständig aufzubauen, ohne auf fertige Prozesse zurückgreifen zu können
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Entscheiderebene
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit dem UK-Team

WAS WIR DIR BIETEN

• Einzigartiges Marktpotenzial: Du baust einen neuen Geschäftsbereich auf – mit direktem Einfluss auf Strategie und Wachstum
• Internationale Zusammenarbeit mit dem erfahrenen UK-Team, das sein Wissen und seine Best Practices mit dir teilt
• Attraktives Vergütungsmodell mit fixem Grundgehalt und leistungsabhängiger Komponente – Dein Erfolg bestimmt dein Gehalt
• Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege in einem professionellen, kollegialen Umfeld
• Flexible Arbeitsgestaltung (Remote/Hybrid) und modernste Arbeitsmittel
• Starkes Surplex-Backoffice: Abwicklung, Logistik und Auktionsplattform – Du fokussierst dich auf den Vertrieb

„Was mich am meisten begeistert? Der kollegiale Umgang, die Überlegenheit unseres Know-hows und unsere glücklichen Kunden."

— Florian, Akquisiteur seit mehr als 15 Jahren bei Surplex

DEIN EINSTIEGSPLAN - MESSBARE ZIELE VON ANFANG AN

1. Quartal: Aufbau der ersten Zielkundenpipelines mit mind. 20 qualifizierten Kontakten im Medizintechnik-Segment; Onboarding mit dem UK-Team und Kennenlernen bewährter Prozesse

2. Quartal: Abschluss erster Projekte und Etablierung als verlässlicher Ansprechpartner bei Schlüsselkunden, Aufbau eines strukturierten Beziehungsnetzwerks

Ab 3. Quartal: Kontinuierliche Expansion, Übererfüllung der vereinbarten Ziele und aktive Mitgestaltung der Bereichsstrategie Medizintechnik Deutschland