Head of Sales (m/w/d)

DEINE AUFGABEN

Deine Mission: Treibe das kommerzielle Wachstum von Deutschlands größter Nachbarschaftsplattform voran

Bei nebenan.de definieren wir neu, wie Marken mit lokalen Communities in Kontakt treten – indem wir sie in ein vertrauensvolles, hyperlokales Umfeld mit über 4 Millionen aktiven Nutzer:innen in ganz Deutschland bringen.

Als Head of Sales übernimmst du die volle Verantwortung für unsere kommerzielle Organisation und unsere Revenue Engine. Dies ist eine zentrale Führungsrolle mit großer Wirkung: Du gestaltest unsere Go-to-Market-Strategie, skalierst unsere Vertriebsleistung und baust die Strukturen, Prozesse und Kultur auf, die nachhaltiges Wachstum ermöglichen.

Wir suchen eine hands-on Führungspersönlichkeit, die strategisches Denken mit operativer Exzellenz verbindet – einen echten Player-Coach, der vorangeht, die Messlatte für Sales-Qualität kontinuierlich erhöht und ambitionierte Ziele in messbare Ergebnisse übersetzt.

• Du bist Teil des nebenan.de Leadership-Teams, trägst die Gesamtverantwortung für unsere kommerzielle Organisation und berichtest direkt an den CRO.
• Du führst, coachst und inspirierst ein bestehendes Sales-Team und setzt hohe Standards für Aktivität, Qualität und Verbindlichkeit entlang des gesamten Sales Funnels.
• Du verantwortest die Top-of-Funnel-Performance: Du steuerst ein hohes Volumen an Outbound-Aktivitäten, stellst eine gesunde Pipeline qualifizierter Termine sicher und baust Systeme auf, die kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten generieren.
• Du setzt den Maßstab für die Qualität von Verkaufsgesprächen, coachst dein Team in beratendem Vertrieb, Einwandbehandlung und Closing, hörst aktiv in Calls hinein, gibst strukturiertes Feedback und entwickelst das Team kontinuierlich weiter.
• Du übernimmst die volle Verantwortung für Sales & Revenue Operations, die direkt an dich berichten. Dabei stellst du eine saubere CRM-Pflege, präzise Forecasts und datenbasierte Entscheidungsprozesse im gesamten Team sicher.
• Du trägst die Umsatzverantwortung für alle Werbeerlöse aus lokalen und nationalen Markenkampagnen – du setzt die Ziele und lieferst die Ergebnisse.
• Du skalierst das bestehende kommerzielle Portfolio, indem du die Durchdringung bestehender Accounts vertiefst und die Kundenbasis systematisch erweiterst.
• Du identifizierst, entwickelst und schließt strategische B2B-Partnerschaften sowie Co-Marketing-Programme mit nationalen Marken, die authentischen Zugang zu lokalen Communities in ganz Deutschland suchen.
• Du arbeitest eng mit unserem Product-Team zusammen, um das kommerzielle Angebot weiterzuentwickeln, und vertrittst nebenan.de auf Senior-Level in wichtigen Partnerbeziehungen.
• Du berichtest regelmäßig an den CRO zu Pipeline, Umsatzentwicklung, Funnel-Gesundheit und strategischen Prioritäten.

DEIN PROFIL

• Du verfügst über mehr als 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, einschließlich umfangreicher Erfahrung in einer Senior-Leadership-Rolle mit direkter Führungsverantwortung.
• Du hast nachweislich Vertriebsteams erfolgreich durch Wachstumsphasen geführt und weißt, wie man Funnel-Disziplin sicherstellt, Top-of-Funnel-Aktivitäten in großem Maßstab vorantreibt und die Conversion in jeder Phase verbessert.
• Du hast einen ausgeprägten Anspruch an Sales-Qualität: Du hast ein starkes Gespür dafür, was ein hervorragendes Verkaufsgespräch ausmacht, und weißt, wie man eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung etabliert.
• Du hast Erfahrung in der Verantwortung für oder engen Steuerung von Sales-/Revenue-Operations und bist sicher im Umgang mit CRM-Tools, Pipeline-Reporting sowie datenbasierter Performance-Steuerung.
• Du hast einen Hintergrund im Bereich Digital Advertising, Media oder Plattformvertrieb.
• Du bist ein Player-Coach: Du gehst voran, scheust dich nicht vor Details und setzt Maßstäbe für dein Team, wie erfolgreicher Vertrieb funktioniert.
• Du kannst komplexe Angebote klar und überzeugend kommunizieren – gegenüber Kund:innen, Partnern und intern.
• Du bist in der Lage, Prozesse aufzusetzen und Ergebnisse in enger Abstimmung mit Marketing, Product und Operations zuverlässig umzusetzen.
• Du identifizierst dich mit der Mission von nebenan.de und begeisterst dich dafür, starke Nachbarschaften in ganz Deutschland aufzubauen.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.

WAS WIR BIETEN

• Ein hybrides Arbeitsmodell mit einer Kombination aus Büro- und Remote-Tagen
• Einen sinnstiftenden Job – wir bauen ein großartiges Produkt, das echten Mehrwert für Communities liefert
• Arbeiten in einem fröhlichen, erfahrenen Team, das Wissen teilt und voneinander lernt
• Einblicke in den gesamten Arbeitsprozess unseres Social Startups sowie der nebenan.de Stiftung
• Deine nebenan.de SpenditCard – jeden Monat erhältst Du zusätzlich 35 € zur freien Verfügung
• 30 Tage Jahresurlaub, plus die Möglichkeit von Workation-Modellen und Sabbaticals
• Eine stärkenorientierte Entwicklungskultur (wir arbeiten mit dem Gallup StrengthsFinder)
• Ein Büro in Berlin-Kreuzberg und regelmäßige Events wie Yoga oder „Lunch & Learn“-Sessions