Sales Development Representative (SDR) in schnell wachsendem Startup

Art der Stelle: Vollzeit

Standort: Hybrid

Start: Ab sofort

Reporting an: Founder

Wir, Evolute, sind ein extrem ambitioniertes Team, das den globalen Marktführer für Customer Centricity im Produktmanagement baut.

Wir sind letztes Jahr um mehr als 120% gewachsen und wollen mehr! Der Erfolg unserer Lösung ist einerseits bewiesen, da sie von bald 30 Hidden Champions wie WAGO und OBO Bettermann sowie globalen Konzernen wie ABB und Tesa eingesetzt wird.

Gleichzeitig ist unser Business noch im “Day 1-Modus”, d.h. wir arbeiten jeden Tag an der Verbesserung unseres Geschäftsmodells sowie aller internen Prozesse und des Produkts. Als Early Stage Startup hat bei uns jeder die Möglichkeit, das Unternehmen und die Art, wie wir arbeiten maßgeblich mitzugestalten.

Warum solltest du unbedingt Teil von Evolute werden?

• Wir lösen ein echtes Problem da draußen - unsere Kunden brauchen uns!
• Wir machen wirklich etwas Neues und sind nicht die x-te Lösung für XYZ
• Du hast dein Einkommen selber in der Hand (hoher performancebasierter Anteil)
• Du kannst bei uns wirklich gestalten, da wir noch early stage sind
• Du hast bei guter Performance die Chance mit dem Unternehmen mitzuwachsen und erst zum Account Executive und dann zum Head of Sales aufzusteigen

AUFGABEN

Wir bauen eine moderne, AI-gestützte Go-to-Market-Maschine.

Aber: Pipeline entsteht nicht durch Sequenzen allein.

Wir suchen einen SDR mit echter Telefonstärke, der Tools nutzt – aber sich nicht hinter ihnen versteckt.

Wenn du lieber Research betreibst als zu telefonieren, ist diese Rolle nichts für dich.

🎯 Deine Mission

Du baust qualifizierte Pipeline durch:

1. Konsequentes Cold Calling

2. Multi-Channel-Outreach (E-Mail, LinkedIn etc.)

3. Strukturierte ICP-Account-Strategie

Primär geht es darum, Gespräche zu initiieren – nicht nur Mails zu verschicken.

📞 Was bei uns „modern“ heißt

Modern bedeutet nicht „no calling“. Modern bedeutet:

• Sauber vorbereitete Calls
• ICP-Research vor dem Anruf
• Klare Hypothesen pro Account
• Strukturierte Gesprächsführung
• Einwandbehandlung auf hohem Niveau
• Multi-Threading im Buying Center

Du solltest Spaß daran haben:

• Fremde Menschen anzurufen
• Mit Vorständen, Heads of Product, R&D, Marketing etc. zu sprechen
• Ablehnung auszuhalten
• Gespräche aktiv zu führen statt nur Fragen abzulesen

🔥 Deine Aufgaben

• 30–50 strukturierte Cold Calls pro Tag (Qualität > Quantität)
• Aufbau & Pflege von ICP-Account-Listen
• Buying Center Mapping
• Terminierung qualifizierter Erstgespräche
• Multi-Channel-Sequenzen als Ergänzung zum Calling
• Enge Abstimmung mit AEs (Briefing & Feedback)
• Dokumentation im CRM
• Kontinuierliche Optimierung von Messaging & Call-Skripten

🛠 Tool-Stack (Mittel zum Zweck, nicht Selbstzweck)

Du solltest technisches Interesse und Neugier mitbringen und bereit sein, dir Tools schnell anzueignen. Pluspunkte gibt es für Erfahrungen mit den folgenden Tools:

CRM & Sales Stack

• HubSpot (oder anderen CRMs)
• Apollo / Lusha, etc.
• LinkedIn Sales Navigator
• Outreach / Lemlist / Instantly / Smartlead
• Aircall / Cloud-VoIP
• Calendly / Chili Piper

AI & Automatisierung

• ChatGPT / Claude / Gemini
• Clay
• Zapier / Make / n8n

Wichtig: Die Tools helfen dir, bessere Gespräche zu führen. Sie ersetzen nicht deine Fähigkeit zu telefonieren!

📊 Was wir messen

• Qualifizierte Meetings
• Show-Up-Rate

Nicht gemessen wird:

• Anzahl versendeter Mails ohne Response
• Tool-Aktivität ohne Ergebnis

💬 Kultur-Fit

Wir suchen keinen „Activity-SDR“. Wir suchen einen Hunter.

Du solltest:

• Keine Angst vor dem Hörer haben
• Gerne Verantwortung übernehmen
• Dich nicht hinter Tools verstecken
• Performance wollen

Wenn du glaubst, dass Outbound ohne Telefon funktioniert, passt diese Rolle nicht.

Wenn du weißt, dass Pipeline mit Gesprächen beginnt – dann sollten wir sprechen.

QUALIFIKATION

🧠 Dein Profil

Must-Have:

• Nachweisbare Cold-Calling-Erfahrung im B2B-Umfeld
• Sehr gute Gesprächsführung am Telefon
• AI-Affinität
• Klare, präzise Kommunikation
• Hohe Frustrationstoleranz
• KPI-Orientierung
• Strukturierte Arbeitsweise
• Deutsch & Englisch verhandlungssicher

Nice-to-Have:

• B2B-SaaS-Erfahrung
• Erfahrung mit komplexen Buying Centern
• Technisches Grundverständnis

BENEFITS

💰 Was wir bieten

• 67.920 € Jahresbrutto OTE, davon 42.000€ Fixanteil (der variable Anteil ist nach oben ungedeckelt)
• Klarer Karrierepfad Richtung AE
• AI-gestütztes Setup und modernes Equipment
• Krasse Lernkurve
• Direkte Zusammenarbeit mit Foundern
• Fitnessstudiomitgliedschaft und Workation
• Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen
• Performance-Kultur ohne Bullshit
• Beteiligung am Unternehmen

Die Chance in einem kleinen (0,6M€ ARR) aber doch bereits stabilen Startup zu arbeiten, ergibt sich selten! Hierdurch hast Du viel Einblicke, viel Transparenz, viel Wachstumsmöglichkeit und arbeitest täglich mit den Gründern zusammen.

Schau Dir unsere Webseite an oder auch die LinkedIn Profile unserer Gründer.

Wenn Du nicht denkst: "Hell yeah, ich will viel arbeiten und mithelfen, etwas wirklich Großes aufzubauen" - dann erspare Dir und uns die Zeit.