Sales & Business Development Manager [m/w/d]

Security Accent ist eine spezialisierte Beratung für Identity & Access Management (IAM) in Europa und der MEA-Region. Wir liefern wirkungsvolle Lösungen in IGA, PAM und Access Management für Enterprise-, Regierungs- und Kritische-Infrastruktur-Kunden. Unser Leistungsspektrum reicht von Strategie und Architektur über Implementierung bis hin zum laufenden Betrieb, unterstützt durch Partnerschaften mit führenden IAM-Anbietern.

Werden Sie Teil unseres wachsenden Teams, das Expertise, Innovation und den Antrieb schätzt, digitale Identitäten sicherer zu machen.

AUFGABEN

Marktverantwortung & Wachstum

• Entwicklung und Umsetzung von Business-Development-Strategien in Francophone Europe und/oder dem Middle East
• Identifikation und Verfolgung von Geschäftsmöglichkeiten in verschiedenen Branchen (Finance, Energy, Public Sector, Manufacturing, Healthcare etc.)
• Durchführung von Wettbewerbsanalysen und klare Positionierung der Security Accent Alleinstellungsmerkmale
• Aufbau und Pflege einer planbaren, qualitativ hochwertigen Sales-Pipeline

Enterprise Sales & Account Management

• Steuerung des gesamten B2B-Sales-Cycles (Lead-Generierung → Qualifizierung → Angebot → Verhandlung → Abschluss)
• Betreuung und Ausbau strategischer Enterprise-Kunden
• Sicherstellung von Kundenzufriedenheit und langfristiger Bindung
• Enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen (Advisory, Development, Delivery, Managed Services) zur Erstellung überzeugender Angebote

Strategische Partnerschaften

• Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit Technologieanbietern (IAM, Cybersecurity, PAM, CIEM etc.)
• Entwicklung von Beziehungen zu regionalen Integratoren, Distributoren und Ecosystem-Partnern
• Identifikation und Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market- und Co-Selling-Initiativen

Kundenkommunikation & Positionierung

• Durchführung von Gesprächen und Präsentationen auf C-Level
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungsansätze
• Repräsentation des Unternehmens auf Konferenzen, Events und Branchenforen

Forecasting & Reporting

• Pflege und Aktualisierung des CRM inklusive Forecasting
• Erstellung von Sales-Reports, Marktanalysen und Umsatzprognosen
• Mitwirkung an der jährlichen Vertriebsplanung und regionalen Strategie

QUALIFIKATION

Fachliche Kompetenzen

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales oder Business Development (idealerweise im Bereich Cybersecurity, IAM oder IT-Services)
• Fundiertes Verständnis von IAM-Konzepten (IGA, AM, PAM, CIEM, Authentication, Zero Trust)
• Erfolgreiche Historie beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen
• Erfahrung mit internationalen Kunden in Francophone Europe und/oder dem Middle East
• Fähigkeit, belastbare Beziehungen auf Executive- und technischer Ebene aufzubauen

Persönliche Kompetenzen

• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsstärke
• Unternehmerisches Denken mit klarer Hunter-Mentalität
• Hohe emotionale Intelligenz und Kundenorientierung
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise in einem wachstumsorientierten Umfeld

Sprachkenntnisse

• Englisch verhandlungssicher
• Deutsch verhandlungssicher

BENEFITS

Internationales Umfeld: Diverse, kollaborative Teams in europäischen Standorten (englisch- und deutschsprachig)

Weiterentwicklung: Strukturierte Learning & Development Programme, Wissensaustausch, interne Tech-Talks

Vergütung: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsabhängige Provision/Accelerators (OTE), betriebliche Altersvorsorge und Zusatzleistungen

Haben wir Dein Interesse an dieser spannenden Position geweckt? Dann bewerbe dich gleich hier oder telefonisch.

Bewerbungen über Join oder Telefon: 061965820170