Head of Revenue (B2B) / Founding Sales Lead (m/w/d)

Conformitas Legal macht KI‑Kompetenz in Unternehmen nachweisbar. Mit rollenbasierten Trainings nach Art. 4 EU KI‑VO inkl. Zertifikaten und audit-tauglicher Dokumentation.

Wir wachsen und suchen eine:n unternehmerische:n Sales‑Lead, der/die aus einem starken Angebot eine skalierbare Revenue‑Engine baut.

AUFGABEN

• Verantwortung für den gesamten Sales‑Cycle (Discovery → Angebot → Verhandlung → Closing) im Mid‑Market/Enterprise.
• Aufbau einer planbaren Pipeline (Outbound, Inbound‑Qualifizierung, Partner/Multiplikatoren) inkl. Forecasting und sauberer CRM‑Hygiene.
• Entwicklung von ICP, Positionierung, Messaging und Angebots‑Paketen rund um „AI Literacy / Art. 4 EU KI‑VO + Nachweis“.
• Erstellung und Iteration von Sales‑Playbooks (Qualification, Objection Handling, Deal‑Reviews, Pricing‑Logik).
• Enge Zusammenarbeit mit Founder/Produkt: Feedback aus Calls und Deals in Angebot & Prioritäten übersetzen.

QUALIFIKATION

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Sales (SaaS, Compliance/RegTech, HR‑Tech, Legal oder B2B‑Training) inkl. nachweisbarem Closing.
• Fähigkeit, komplexe Compliance‑Themen in klare Business‑Outcomes zu übersetzen (Risiko, Audit‑Readiness, Procurement/RFP‑Vorteile).
• Hohe Eigenverantwortung: du baust Prozesse, statt nur Prozesse zu „bedienen“.
• Stark in Kommunikation (C‑Level‑tauglich), strukturiert im Arbeiten, zahlen- und pipelineorientiert.
• Deutsch fließend, Englisch sehr gut.

BENEFITS

• Sehr hoher Gestaltungsspielraum: Du prägst Go‑to‑Market, Pipeline‑Systematik und Sales‑Standards.
• Direkter Impact auf Wachstum und Produkt, kurze Wege, schnelle Entscheidungen.
• Entwicklungsperspektive: Aufbau/Leitung eines Teams möglich, sobald es sinnvoll ist.