Account Manager (m/w/d) - Open Source | Remote-First

👋 Wer wir sind

Wir sind die Adfinis GmbH – Teil der internationalen Adfinis-Gruppe mit Wurzeln in der Schweiz und Teams in Deutschland, Australien, den Niederlanden und Ägypten.

Was uns verbindet: Die Leidenschaft für Open Source, moderne IT-Infrastrukturen und eine starke Community.

Bei uns geht’s nicht um leere Versprechen oder Verkaufsdruck, sondern um nachhaltige Beratung, technische Substanz und partnerschaftliche Kundenbeziehungen. Wir arbeiten Remote-First, bleiben dabei aber eng vernetzt – mit regelmäßigem Austausch und echter Teamkultur.

AUFGABEN

🚀 Deine Rolle bei uns

• Du betreust deine Kunden vom ersten Kontakt bis zur Vertragsverlängerung – persönlich, verbindlich, lösungsorientiert
• Du berätst zu Open-Source-Subscriptions, Supportverträgen und ergänzenden Services (z. B. SUSE, Red Hat, GitLab, HashiCorp)
• Du baust deinen eigenen Kundenstamm auf und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter
• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und arbeitest eng mit unseren technischen Teams zusammen
• Du bringst Struktur in deine Pipeline, übernimmst Forecasts und pflegst dein CRM
• Du bist präsent – auf Community-Events, Fachmessen oder in digitalen Austauschformaten

QUALIFIKATION

💡 Was du mitbringst

• Erfahrung im Account Management, Vertrieb oder Customer Success im Software-/IT-Bereich erforderlich
• Kenntnisse in Open-Source-Geschäftsmodellen (Subscriptions, Support, Consulting) wünschenswert
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Begeisterung für Technologie
• Strukturierte, selbstorganisierte Arbeitsweise – auch im Remote-Setting
• Spaß an interkultureller Zusammenarbeit und einem offenen, internationalen Team
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1+) sowie sicheres Englisch im Tagesgeschäft

BENEFITS

🎁 Was wir dir bieten

• Remote-First-Ansatz in Deutschland – mit Homeoffice, Co-Working oder beim Kunden
• Weiterbildungsbudget, Zertifizierungen, Konferenzen & aktive Förderung deiner Entwicklung
• Moderne Tools, flache Hierarchien und eine Kultur, in der du wirklich mitgestalten kannst
• Ein internationales, sympathisches Team mit starkem Open-Source-Fokus
• Projekte, die Sinn machen – mit echten Mehrwerten für Kunden und Community

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Adfinis GmbH – Open Source. Open Minds.