Sales Manager Intermodalverkehre (m/w/d)

SALES MITARBEITER:IN IN HAMBURG

HAUPTAUFGABEN

1. VERTRIEB & KUNDENMANAGEMENT

• Akquise und Betreuung von Speditionen, Logistikdienstleistern und Industrieunternehmen mit intermodalem Transportbedarf.
• Entwicklung kundenindividueller Transportkonzepte unter Einbeziehung von Schienenrelationen, Terminals und Vor-/Nachläufen.
• Erstellung von Angeboten, Kalkulationen und Rahmenverträgen inklusive Margenverantwortung.
• Verhandlung von Preisen und Konditionen mit Kunden und Partnern.
• Koordination mit Operations, Disposition und Network Planning zur Sicherstellung der Verfügbarkeit von Transportkapazitäten.

2. PRODUKT- UND NETZWERKMANAGEMENT

• Optimierung bestehender Relationen und aktive Mitgestaltung neuer Bahnverbindungen.
• Zusammenarbeit mit Traktionspartnern, Terminals und Spediteuren zur Sicherstellung reibungsloser Abläufe.
• Analyse von Auslastung, Laufzeiten und Servicequalität zur Unterstützung der operativen Steuerung.
• Identifizierung neuer Marktpotenziale auf nationalen und internationalen Relationen.

3. STRATEGISCHE & ADMINISTRATIVE AUFGABEN

• Pflege des CRM-Systems und regelmäßige Berichterstattung über Kundenaktivitäten und Umsätze.
• Teilnahme an Messen, Kundenterminen und Branchenveranstaltungen (z. B. transport logistic, transport logistic Munich, Intermodal Europe).
• Unterstützung der Geschäftsleitung bei Preisstrategie, Budgetplanung & Produktentwicklung.
• Mitwirkung an Nachhaltigkeits- und CO₂-Bilanzierungsprojekten für intermodale Kundenlösungen.

ANFORDERUNGEN

FACHLICHE QUALIFIKATION

• Abgeschlossene Ausbildung im Bereich Spedition & Logistik, idealerweise mit Schwerpunkt Schienengüterverkehr / Intermodalverkehr, oder abgeschlossenes Studium in Logistik, Verkehrswirtschaft oder Betriebswirtschaft.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder Customer Service eines Bahnoperators, Spediteurs oder intermodalen Netzwerks.
• Fundierte Kenntnisse der europäischen Bahn- und Terminalinfrastruktur.
• Erfahrung in der Kalkulation von Bahn- und Straßentransporten (inkl. Traktion, Terminalhandling, Vor-/Nachlauf).
• Sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und Kalkulationstools.
• Sehr gute Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil.

PERSÖNLICHE KOMPETENZEN

• Kommunikationsstarkes und verhandlungssicheres Auftreten.
• Eigenverantwortliche, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Technisches Verständnis für Schienenlogistik, Equipment und Terminalprozesse.
• Teamfähigkeit und Bereitschaft zu Reisetätigkeit im In- und Ausland.
• Kundenorientierung und unternehmerisches Denken.

BERICHTSSTRUKTUR

• Bericht an: Head of Sales Intermodal / Business Unit Rail Logistics
• Schnittstellen zu: Operations, Disposition, Pricing, Network Planning, Terminals
• Ziele & KPIs
• Umsatz- und Margensteigerung pro Relation
• Erhöhung der Zugauslastung und Anzahl der Ladeeinheiten
• Neukundengewinnung auf bestehenden und neuen Relationen
• Kundenbindungsquote und Vertragsverlängerungsrate
• Identifizierung und Entwicklung neuer Marktsegmente

Gehalt: ab 50.000€ + bis zu 6 Gehälter Prämie, abhängig von der Qualifikation & Zielerreichung.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!