Account Executive (AE) - Enterprise Sales (m/w/d)

DEINE AUFGABEN

Du willst mit Top-Konzernen im DACH-Raum verhandeln, Verantwortung übernehmen und echten Impact schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig.

• End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business
• Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträger:innen auf Vorstands-, Geschäftsführungs- und Leitungsebene
• Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und Vertragsverhandlungen
• Erstellung präziser Forecasts sowie Verantwortung für die Erreichung bzw. das Übertreffen deiner Quota
• Pflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz moderner Sales-Tools wie Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism
• Gelegentliche Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Pipeline-Optimierung

DEIN PROFIL

MUSS-KRITERIEN

• ≥ 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb
• Fließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift, sehr gutes Englisch (mind. B2)
• Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden und komplexeren Sales-Zyklen
• Souveräner, professioneller Auftritt – schriftlich und mündlich
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen in der DACH-Region

WÜNSCHENSWERTE ZUSATZQUALIFIKATIONEN

• Erfahrung in Pipeline-Generierung (Outbound, ABM oder Zusammenarbeit mit SDRs)
• Kenntnis gängiger SaaS-Sales-Methoden (z. B. MEDDICC/MEDDPICC)
• Erfahrung in Multi-Stakeholder-Deals inkl. Legal- und Security-Prüfungen
• Nachweisbare Quota-Attainment-Erfolge
• Studium im Bereich Wirtschaft, Management oder vergleichbar

DEINE EIGENSCHAFTEN

• Abschlussorientiert mit Hunter-Mindset
• Strukturiert, analytisch und eigeninitiativ
• Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren
• Teamplayer mit starker Kundenorientierung
• Offen für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung

WARUM WIR?

• 100 % Remote : Arbeite von überall in Europa, mit Vertrauen, Flexibilität und Ownership.
• Sales Enablement : Wir investieren in dich, mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen.
• Wachstumschancen : Entwickle dich weiter, ob in strategischen Rollen oder als Führungskraft.
• Teamspirit trotz Remote : Wir treffen uns mindestens 2x im Jahr, zum Beispiel in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen.