Account Executive (gn) – DACH

DEINE ROLLE BEI PROEMION

Maschinendaten entscheiden heute darüber, wie schnell OEMs Servicefälle lösen, ihre Maschinen verbessern und neue Umsatzquellen erschließen. Proemion liefert die komplette Telematiklösung aus einer Hand: Hardware, Konnektivität und Software, direkt in die Maschine integriert und sicher betrieben.

Unsere Kunden sind OEMs aus der Bau-, Land-, Flurförder- und Kommunaltechnik. Von unserem Hauptsitz in Fulda aus arbeiten wir weltweit – die DACH-Region ist dabei unser Heimatmarkt. Für Deutschland, Österreich und die Schweiz suchen wir dich.

Wir suchen ab sofort in Vollzeit an unserem Hauptsitz in Fulda eine:n erfahrene:n Account Executive (gn) für den DACH-Markt zur Verstärkung unseres Sales-Teams. Die Position bieten wir in einem hybriden Arbeitsmodell mit zwei Office-Tagen pro Woche in Fulda an – idealerweise wohnst du in Fulda oder Umgebung.

DAFÜR BIETEN WIR DIR

• Hybrides Arbeiten mit zwei Office-Tagen im Headquarters in Fulda, für persönlichen Austausch im Team und Flexibilität im Alltag
• Englisch als wichtigste Unternehmenssprache und ein internationales Team
• Echte Entscheidungsfreiheit, kein Micromanagement, kurze Wege zum Führungsteam
• Intensives Onboarding, individuelle Trainings und 1:1-Gespräche mit Fokus auf deine Weiterentwicklung
• Kinderbetreuungszuschuss, Sachbezugskarte und ausgezeichnetes betriebliches Gesundheitsmanagement
• Im Headquarters in Fulda: ein modernes, offenes Büro mit Lounges, Kicker und Poolbillardtisch, Teamevents, Getränken, Müsli und frischem Obst

DEINE AUFGABEN

Dein Auftrag ist Neugeschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz: Du gewinnst OEM-Kunden, die Proemion heute noch nicht betreut, und begleitest sie bis zum unterschriebenen Vertrag und zum ersten Serienprojekt.

• Du baust deine eigene Pipeline an Zielkunden auf – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss
• Du tauchst tief in die Organisationen deiner Kunden ein und bringst Engineering, Service, Aftermarket, IT und Einkauf an einen Tisch
• Du gestaltest die technische Lösung gemeinsam mit unserem Pre-Sales-Team und überzeugst Entscheider:innen mit dem Business Case
• Du verantwortest Angebot, Verhandlung und Abschluss
• Nach dem Rollout übergibst du den Kunden strukturiert an Account Management und Customer Success und bleibst für Folgegeschäft nah dran
• Du vertrittst Proemion auf Messen, Konferenzen und beim Kunden vor Ort und bringst Marktfeedback zurück ins Unternehmen

Du berichtest an den VP Sales und arbeitest eng mit Pre-Sales, Marketing und Produktmanagement zusammen.

DEINE QUALIFIKATIONEN

• Mehrjährige Erfahrung im Neukundengeschäft mit komplexen technischen B2B-Lösungen, idealerweise mit OEMs im Off-Highway-Bereich
• Du bist sicher im Umgang mit Vertriebszyklen von 12 bis 24 Monaten und mehreren Entscheider:innen auf Kundenseite
• Du kennst wiederkehrende Umsatzmodelle wie Subscriptions oder Serviceverträge
• Technisches Verständnis und Lust, tief in Maschinen, Elektronik und Datenarchitekturen einzutauchen
• Praktische Erfahrung mit Salesforce (CRM) und SAP (ERP)
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
• Selbstständig, ergebnisorientiert und mit dem Antrieb, deine eigene Pipeline aufzubauen
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region