Werkstudent (m/w/d) Sales Development Representative

ÜBER SETAGO.IO GMBH

Setago.io GmbH entwickelt Software für Shopfloor-Prozesse, mit der digitale Arbeitsanweisungen direkt an den Arbeitsplatz in der Fertigung gebracht werden. Mit Foto-, Video- und Sensorik-Integrationen wie Pick-by-Light unterstützen wir Fertigungsunternehmen dabei, neue Mitarbeitende schneller einzuarbeiten und Prozesse transparent zu machen. Gegründet 2018 in Nürnberg und als Teil der Phoenix Mecano Gruppe kombinieren wir die Agilität eines Start-ups mit der Verlässlichkeit eines Konzerns.

DEINE AUFGABEN

So sieht dein Alltag aus: Rund 75 % deiner Zeit verbringst du im aktiven Outbound: am Telefon und mit persönlichen, individuell geschriebenen E-Mails. Die übrige Zeit fließt in Recherche, Vorbereitung und CRM-Pflege. Deine Pipeline entsteht zu etwa 90 % aus Outbound und zu 10 % aus Inbound-Leads.

Outreach: Du machst den ersten Eindruck

• Du recherchierst produzierende Unternehmen und identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen aus Produktion, Montage und Qualitätsmanagement, passend zu unserem Ideal Customer Profile (ICP), z. B. mit Clay, Apollo oder ähnlichen Tools.

• Du gehst aktiv auf potenzielle Kund:innen zu, vor allem am Telefon und mit persönlichen E-Mails, individuell auf ihre Herausforderungen in der Fertigung zugeschnitten statt Copy-Paste.

• Du entwickelst deine Gesprächsleitfäden und Einwandbehandlung laufend weiter: Welcher Einstieg zieht, welche Fragen öffnen das Gespräch? Was funktioniert, teilst du mit dem Team.

• Daneben qualifizierst du eingehende Inbound-Leads schnell und findest heraus, ob und wo der Schuh drückt, z. B. bei der Einarbeitung neuer Mitarbeitender, Variantenvielfalt oder Qualitätsproblemen.

• Du fasst nach Messen, Webinaren und Events bei interessierten Kontakten nach.

Pipeline Generation: Du füllst den Funnel

• Du vereinbarst qualifizierte Erstgespräche für unseren Account Executive und sorgst für eine saubere Übergabe mit allen relevanten Infos.

• Du pflegst alle Aktivitäten, Kontakte und Leads sauber im CRM (z. B. HubSpot).

• Du bleibst mit Leads in Kontakt, die noch nicht so weit sind, und erkennst den richtigen Zeitpunkt für den nächsten Schritt.

• Du teilst Learnings aus dem Markt mit uns: Einwände, Fragen und Pains der Kund:innen fließen direkt in unsere Messaging-Strategie und Produktentwicklung.

• Du gestaltest unseren Sales-Prozess aktiv mit, von der Schärfung des ICP bis zu Playbooks und Call-Skripten.Was du mitbringst

WAS DU MITBRINGST

• Du bist eingeschrieben an einer Hochschule, egal ob BWL, Wirtschaftspsychologie, Kommunikation oder etwas ganz anderes.

• Du sprichst fließend Deutsch (Muttersprachler oder C1).

• Du bist strukturiert, arbeitest gern mit Zahlen und willst wissen, warum etwas funktioniert.

• Du hast Lust auf Sales und willst dich weiterzuentwickeln.

Nice to have: erste Erfahrung im Vertrieb, Kundenservice, Gastro oder Nebenjob mit viel Kundenkontakt, Interesse an Produktion und Industrie 4.0, Kenntnisse in CRM-Tools oder Interesse an B2B-SaaS.

BENEFITS

Was du bei uns bekommst

• Sehr schneller Lerneffekt im echten B2B Sales

• Anspruchsvolle Aufgaben in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld

• Direkte Zusammenarbeit mit unserem AE und dem Geschäftsführer

• Eigenverantwortliches Arbeiten mit Raum für Ideen und persönliche Weiterentwicklung

• Flexible Arbeitszeiten (14–18h/Woche), hybrid/remote möglich

• Moderne Tools, klare Prozesse, Verantwortung ab Tag 1

• Möglichkeit, später in Richtung AE oder Sales Ops zu wachsen