Sales & Partnerships Manager:in FEMNA Work

ÜBER FEMNA

FEMNA ist eine digitale Gesundheitsplattform für die Frauengesundheit. Wir begleiten Frauen ganzheitlich bei hormonellen Beschwerden – evidenzbasiert, empathisch und praxisnah.

Mit FEMNA Work bringen wir Frauengesundheit und Männergesundheit an den Arbeitsplatz. Wir unterstützen Arbeitgeber:innen dabei, ihren Mitarbeitenden fundierte Angebote in Form von Vorträgen, Workshops, Aktionstagen und einer digitalen Platform rund um geschlechterspezifische Gesundheit zu machen, etwa als Teil von BGM, Benefits und Employer Branding.

DEINE ROLLE

Als Sales & Partnerships Manager:in baust du das B2B-Geschäft von FEMNA Work aktiv aus. Du verantwortest den gesamten Sales-Prozess, vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss, gewinnst neue Unternehmenskund:innen und entwickelst bestehende Partnerschaften weiter.

Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, COO und Key Account Management zusammen und bist maßgeblich für das Umsatzwachstum von FEMNA Work verantwortlich.

DEINE AUFGABEN

Neukundengewinnung & Akquise

• Aktive Neukundenakquise bei Unternehmen (von Mittelstand bis Konzern)

• Identifikation und Ansprache relevanter Entscheider:innen in HR, People, BGM, Betriebsärzt:innen und Geschäftsführung

• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Sales-Pipeline über Outbound, Netzwerk und Events

Sales-Prozess & Abschluss

• Eigenständige Durchführung von Erstgesprächen, Bedarfsanalysen und Präsentationen

• Erstellung überzeugender Angebote und Führen von Verhandlungen bis zum Closing

• Verantwortung für eigene Umsatzziele und Forecasts

Partnerships & Kanäle

• Aufbau strategischer Vertriebspartnerschaften, z. B. mit BGM-Anbietern, Benefit-Plattformen, Versicherungen und Netzwerken

• Entwicklung gemeinsamer Projekte und Kampagnen mit Partner:innen

• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Upselling und Verlängerungen

CRM, Reporting & Sales Excellence

• Saubere Pflege von Leads, Deals und Aktivitäten im CRM

• Regelmäßiges Sales-Reporting zu Pipeline, Conversion und Umsatz an die Geschäftsführung

• Weiterentwicklung von Sales-Prozessen, Pitch Decks und Vertriebsunterlagen

Marketing & Schnittstellenarbeit

• Enge Zusammenarbeit im Team bei Kampagnen, LinkedIn-Aktivitäten und Lead-Generierung

• Repräsentation von FEMNA Work auf Messen, Events und Fachveranstaltungen

• Übersetzung von Kund:innenfeedback in Anforderungen für Produkt und Angebot

DEIN PROFIL

Fachlich

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-, HR-Tech- oder Corporate-Health-Umfeld

• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Abschluss

• Erfahrung im Verkauf an HR, People oder BGM ist ein großes Plus

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, KPIs und Sales-Reportings

• Deutschkenntnisse (C1-Niveau)

Persönlich

• Sales-Mentalität: Du gehst aktiv auf Menschen zu und lässt dich von einem Nein nicht entmutigen

• Überzeugend, verbindlich und abschlussstark

• Hohe Eigenverantwortung, Zielorientierung und Organisationsfähigkeit

• Freude am Aufbau eines Vertriebsbereichs in einem wachsenden Unternehmen

Nice to have

• Bestehendes Netzwerk zu HR- und BGM-Verantwortlichen/zu Krankenkassen und -versicherungen

• Erfahrung im digitalen Gesundheitsbereich, BGM, EAP oder Prävention

• Erfahrung in der Arbeit mit Start-ups oder schnell wachsenden Organisationen

WAS WIR DIR BIETEN

• Sinnstiftende Arbeit im Bereich Frauengesundheit am Arbeitsplatz

• Viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau des Vertriebs von FEMNA Work

• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung

• Flexible Arbeitsmodelle & Remote-Möglichkeiten

• Ein engagiertes, interdisziplinäres Team

• Marktübliches Gehalt