Mid-Market Account Executive | €70k Base + €120k OTE | Berlin

Closing ab Woche 1, nicht ab Monat 6. Die Rollen, die wir gerade besetzen, haben alle eine Pipeline, die schon da ist. Du musst sie nicht erst erfinden.

Wir sind GENZ4GTM, Deutschlands jüngster Startup-Talentmarktplatz. Aktuell besetzen wir AE-Rollen bei drei B2B-SaaS-Scaleups in Berlin. Eins ist in 18 Monaten von 1 Mio. auf über 20 Mio. ARR gewachsen und hat 50 Mio.+ EUR raised. Ein anderes wurde vor 18 Monaten gegründet, ist heute bei 50+ Personen, hat 12 Mio.+ EUR raised und bekommt täglich 25+ Inbound Leads, die Kalender der AEs sind auf Wochen ausgebucht. Genau deshalb wird gehired.

Die Branchen:

• LegalTech AI SaaS (Software, die juristische Recherche und Dokumentenarbeit automatisiert, SMB-Segment, kurze Cycles)
• Tax & Finance AI (AI-first Steuerberatung für KMUs)
• Telekommunikation Saas

Du bewirbst dich einmal. Wir matchen dich auf die ein bis zwei Rollen, bei denen Segment, Cycle-Länge und Comp-Modell zu dir passen.

AUFGABEN

So sieht dein Tag aus. Die Rollen unterscheiden sich, du weißt vor dem ersten Gespräch genau, welche welche ist:

• Full Funnel: Discovery, Demo, Verhandlung, Abschluss. Du gibst nicht ab, du closed selbst
• SMB und KMU als Segment. Viele Deals, kurze Cycles, schnelles Feedback auf jede Änderung in deinem Pitch. Kein Enterprise-Deal, der neun Monate liegt
• Bei einer Rolle kommen 25+ Inbound Leads täglich rein und du hast SDR-Support im Rücken. Bei den anderen ist der Mix anders. [Inbound/Outbound-Split pro Rolle: ?]
• Bedarfsanalyse statt Feature-Abspulen: du verstehst, wie der Kunde heute arbeitet, was ihn das kostet und was sich mit dem Produkt ändert
• Produktexperte werden und neue Einsatzmöglichkeiten beim Kunden selbst finden, statt auf das Playbook zu warten
• Deine eigenen Zahlen führen: Win Rate, Cycle-Länge, Average Deal Size, wo im Funnel du verlierst

QUALIFIKATION

Das bist du:

• 1 bis 3 Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens 1 Jahr im Closing. B2B SaaS ist bei zwei der Rollen gesetzt
• Du hast eigene Deals unterschrieben bekommen und kannst erzählen, wie einer davon fast gekippt wäre und was du gemacht hast
• Du führst das Gespräch, statt es zu begleiten. Preisgespräch, Einwand, Stille am Telefon, nichts davon bringt dich aus dem Konzept
• Du liest, wer im Raum wirklich entscheidet, und arbeitest an der Person, nicht am Titel
• Sicher im Umgang mit HubSpot oder Salesforce und Sales Navigator
• Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2

Die Messlatte ist hoch, das sagen wir dir vorher statt hinterher. Was nicht darüber entscheidet: BWL-Studium oder ein bekanntes Logo. Deinen CV schickst du uns trotzdem, bewertet wirst du über ein Gespräch und einen Case.

BENEFITS

Was drin ist:

• OTE zwischen 90k und 130k EUR je nach Rolle und Erfahrung, Base zwischen 60k und 70k EUR. Bei einer Rolle ungedeckelt und mit Accelerators
• Closing ab Woche 1. Die Pipeline steht, du wartest nicht auf Ramp-up-Theater
• Kurze Cycles heißt: du siehst innerhalb von Wochen, ob eine Änderung an deinem Pitch funktioniert. Das ist der schnellste Weg, richtig gut zu werden
• Office-first in Berlin, je nach Unternehmen 3 bis 4 Tage vor Ort, teils mit bis zu 2 Tagen Home Office nach dem Ramp-up
• Teams um die 50 Personen und stark wachsend. Du sitzt neben dem Head of Sales und den Foundern
• Start bei einer Rolle ASAP, bei einer anderen flexibel
• Von uns: ein Cheatsheet vor jedem Client-Interview mit Unternehmen, Prozess und deinen Gesprächspartnern, plus ehrliches Feedback nach jeder Runde

Klingt nach dir? Dann bewirb dich einmal, den Rest übernehmen wir.

So läuft's: Bewerbung in 2 Minuten ➝ 15 Min Kennenlernen mit uns ➝ wir matchen dich auf 1 bis 2 passende Rollen ➝ Vorstellung beim Unternehmen ➝ Case oder Pitch-Simulation ➝ Team vor Ort kennenlernen ➝ Offer.

Kein Motivationsschreiben, kein Portal-Chaos, keine drei Monate Funkstille.

GENZ4GTM ist Deutschlands jüngster Startup-Talentmarktplatz. Wir kommen selbst aus der Zielgruppe, deshalb behandeln wir dich auch so.