Werkstudent (m/w/d) Sales Development Representative

Wir sind ein aufstrebender Payment Service Provider, der die nächste Generation an Finanzinfrastruktur für Unternehmen aufbaut – mit Fokus auf grenzüberschreitende B2B-Zahlungen für den deutschen Mittelstand in Währungskorridoren, die von klassischen Banken oft nur unzureichend oder zu teuer abgedeckt werden, um sie schneller, sicherer und effizienter zu machen.

Unser Team bringt Erfahrung aus Corporate Banking (u. a. PIMCO, Citi, Commerzbank) und internationalem Fintech mit. Wir sind ein früh-Stage, gründergeführtes Unternehmen, das schnell wächst. Du wirst Teil eines kleinen, erfahrenen Teams, das Ownership, Execution und hohe Standards lebt.

AUFGABEN

• Outbound-Prospecting: Du identifizierst und recherchierst Zielunternehmen im deutschen Mittelstand mit internationalem Handelsgeschäft (Import/Export, exotische Währungskorridore) über LinkedIn Sales Navigator, Handelsregister- und Branchendatenbanken.

• Lead-Qualifizierung: Du sprichst Entscheider:innen (Geschäftsführung, Finance/Treasury) per Telefon, E-Mail und LinkedIn an und qualifizierst Interessent:innen nach klaren Kriterien (BANT/MEDDIC-orientiert).

• Terminvereinbarung: Du buchst qualifizierte Erstgespräche für unser Sales-Team und übergibst sauber dokumentierte Übergaben inkl. Bedarfsanalyse.

• CRM & Pipeline-Pflege: Du pflegst alle Aktivitäten strukturiert in unserem CRM und trägst so zur Planbarkeit unserer Pipeline bei.

• Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Du bringst eigene Beobachtungen zu Kundenbedarfen und Wettbewerbern (z. B. Ebury, iBanFirst, Banken) aktiv ins Team ein.

• Enger Austausch mit der Geschäftsführung: Kurze Wege, direktes Feedback, kein Konzern-Wasserkopf.

QUALIFIKATION

• Eingeschriebene:r Student:in (Bachelor/Master), idealerweise BWL, VWL, International Business, Finance oder vergleichbar.
• Erste Berührungspunkte mit Vertrieb, Kaltakquise oder Kundenkontakt sind ein Plus, aber kein Muss – wichtiger ist dein Wille, schnell zu lernen.
• Kommunikationsstärke auf Deutsch (verhandlungssicher) und Englisch (gute Kenntnisse, da wir international arbeiten).
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und Neugier auf FX, internationale Zahlungen und Mittelstandsvertrieb.
• Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. HubSpot, Salesforce, Pipedrive) oder Sales-Tools (LinkedIn Sales Navigator) von Vorteil.
• Belastbarkeit und Frustrationstoleranz – Outbound-Sales bedeutet auch Ablehnung auszuhalten und dranzubleiben.

BENEFITS

• Startup-Realität statt Konzern-Etikette: Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung, nicht drei Hierarchieebenen darunter.
• Klarer Entwicklungspfad: Perspektive Richtung Account Executive / Junior Sales Manager bei entsprechender Leistung.
• Fintech-Netzwerk inklusive: Arbeitsplatz im HoFT Berlin mit Zugang zu Events, Workshops und einer Community aus 60+ Finance- und Tech-Unternehmen.
• Hybrides Arbeiten: Flexible Aufteilung zwischen Büro (HoFT, Prenzlauer Berg) und Remote, abgestimmt auf deinen Studienalltag.
• Reales Ownership: Deine Meetings landen direkt im Sales-Funnel – kein Alibi-Praktikum, sondern echte Verantwortung ab Tag 1.