Technical Sales Engineer - Robotics (m/w/d)

Du verbindest technische Beratung mit kundennaher Vertriebsunterstützung und möchtest Robotics-Lösungen aktiv in den Markt bringen? Für den Ausbau unseres Robotics-Geschäfts suchen wir eine Persönlichkeit, die Kundenanforderungen versteht, passende Lösungen entwickelt und Sales dabei unterstützt, konkrete Projekte und Deals erfolgreich abzuschließen.

Deine Rolle bei Tekpoint

Als Technical Sales Engineer - Robotics bist du die technische Schnittstelle zwischen Kunden, Vendoren und Sales. Du analysierst Use Cases in Logistik, Manufacturing und Retail, übersetzt Anforderungen in konkrete Robotics-Lösungen und begleitest Demos, Piloten und Proofs of Concept bis zur Entscheidungsreife.

AUFGABEN

Kundenanforderungen & Lösungskonzepte

• Analyse von Kunden-Use-Cases in Logistik, Manufacturing und Retail
• Design passender Robotics-Lösungen, z. B. AMR, Service Robots und Cobots
• Erklärung komplexer technischer Lösungen in einfacher, verständlicher Sprache
• Vorbereitung technischer Konzepte, Lösungsskizzen und Entscheidungsvorlagen

Demos, Piloten & Sales Support

• Durchführung und Begleitung von Demos, Piloten und Proofs of Concept
• Erstellung technischer Angebote, Vorschläge und ROI-Berechnungen
• Unterstützung des Sales Teams in der Angebotsphase und beim Abschluss von Deals
• Pre-Sales-Support sowie erste technische After-Sales-Unterstützung nach Projektstart

Schnittstelle zu Vendoren und Kunden

• Hauptansprechperson zwischen Vendoren, Kunden und internen Teams bei technischen Fragen
• Testing, Setup und Troubleshooting im Rahmen von Kundenprojekten
• Ableitung wiederholbarer Use Cases aus Pilotprojekten und Kundenfeedback

QUALIFIKATION

Fachliche Qualifikationen

• Studium, Ausbildung oder vergleichbare Erfahrung in Robotics, Automation, Mechatronics oder einem ähnlichen Bereich
• 3 bis 7 Jahre Erfahrung in Technical Sales, Application Engineering, Presales oder einer vergleichbaren technischen Kundenrolle
• Starkes Verständnis von Robotics-Systemen und deren Integration in bestehende Prozesse
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Kompetenzen

• Kundennahes Auftreten und Erfahrung in direkter Kundenkommunikation
• Fähigkeit, komplexe Lösungen einfach, klar und überzeugend zu erklären
• Hands-on-Mindset bei Testing, Setup und Troubleshooting
• Strukturierte, lösungsorientierte und verbindliche Arbeitsweise

Must-have

• Erfahrung mit Industrial Automation oder Robotics
• Customer-facing Experience in technischer Beratung, Presales, Application Engineering oder ähnlichen Rollen

Nice-to-have

• Erfahrung mit AMR oder Warehouse Robotics
• Kenntnisse in PLC, IoT oder System Integration

Erfolg nach 6 Monaten

• 5 bis 10 qualifizierte Kunden-Opportunities aufgebaut
• 2 bis 3 erfolgreiche Piloten oder Proofs of Concept begleitetErste abgeschlossene Deals mit wiederholbaren Use Cases erreicht

BENEFITS

Was wir bieten

• Spannende Aufgabe in einem dynamischen und internationalen Umfeld
• Aktive Mitgestaltung eines wachsenden Geschäftsbereichs mit hoher Sichtbarkeit
• Kurze Entscheidungswege, offene Kommunikation und eine teamorientierte Unternehmenskultur
• Moderne Arbeitsweise mit Fokus auf Digitalisierung, Effizienz und pragmatische Lösungen
• Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Obstkorb, Kaffee und regelmäßige Firmenevents

Arbeitsort Deutschland / Österreich / Remote mit regelmäßiger Reisetätigkeit