Sales Manager im Außendienst Bereich Textil und Workwear (m/w/d)

WaschMal ist ein moderner Dienstleister für professionelle Wäschereilösungen und Textilmanagement. Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihre Berufsbekleidung und betrieblichen Textilien effizient, hygienisch und wirtschaftlich zu verwalten.

Unser Leistungsspektrum umfasst die Bereitstellung, Pflege, Reinigung, Reparatur und den Austausch von Berufsbekleidung sowie die individuelle Betreuung unserer Kunden durch ein leistungsstarkes Netzwerk aus Wäschereien, Herstellern und Servicepartnern.

Durch intelligente Servicekonzepte helfen wir unseren Kunden, Prozesse zu vereinfachen, Kosten zu reduzieren und höchste Qualitäts- und Hygienestandards sicherzustellen. Dabei stehen Kundennähe, Zuverlässigkeit und nachhaltige Partnerschaften im Mittelpunkt unseres Handelns.

Als stark wachsendes Unternehmen setzen wir auf innovative Lösungen, persönliche Betreuung und den konsequenten Ausbau unseres Partnernetzwerks. Unser Ziel ist es, für unsere Kunden der bevorzugte Ansprechpartner für moderne Wäschereidienstleistungen und professionelles Textilmanagement zu sein.

AUFGABEN

Neukundengewinnung und Marktbearbeitung

• Aktive Akquise von Neukunden im zugewiesenen Vertriebsgebiet.
• Bearbeitung in Inbound Channels im zugewiesenen Vertriebsgebiet.
• Identifikation und Qualifizierung von Verkaufschancen bei potenziellen Kunden.
• Durchführung von Bedarfsanalysen zur Ermittlung von Optimierungs- und Einsparpotenzialen.
• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Konsequente Verfolgung und Entwicklung von Vertriebsprojekten.

Entwicklung von Verkaufschancen

• Eigenverantwortliche Entwicklung, Betreuung und Abschluss von Verkaufschancen.
• Erstellung kundenindividueller Lösungskonzepte aus einem Baukastensystem
• Durchführung von Wirtschaftlichkeits- und Einsparpotenzialanalysen mittels Excel.
• Präsentation von Prozess und Kostenvorteilen gegenüber Kunden und Entscheidern.
• Professionelle Angebots- und Vertragsverhandlungen.

Betreuung von Key Accounts

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts mit mehr als 200 Mitarbeitern.
• Regelmäßige Analyse von Umsatz- und Wachstumspotenzialen.
• Steuerung von Eskalationen und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Entwicklung langfristiger Kundenstrategien.

Partner- und Multiplikatorenmanagement

• Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften in der Region.

• Gewinnung und Betreuung von Multiplikatoren wie:

• Beratern

• Verbänden

• Händlern

• Vertriebspartnern

• Einkaufsorganisationen

• Entwicklung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten und Leadgenerierung.

• Ausbau eines leistungsfähigen regionalen Netzwerks zur Unterstützung des Neukundengeschäfts.

Kunden- und Terminmanagement

• Planung, Organisation und Durchführung von Kundenbesuchen.
• Organisation und Durchführung von Vor-Ort-Terminen bei Kunden und Wäschereien.
• Eigenständige Reise- und Gebietsplanung.
• Dokumentation und Nachverfolgung aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System.

QUALIFIKATION

Wir suchen einen vertriebsstarken Netzwerker mit echter Hunter-Mentalität, der Chancen erkennt, konsequent verfolgt und erfolgreich abschließt. Der ideale Kandidat denkt unternehmerisch, arbeitet eigenverantwortlich und versteht es, Kunden, Partner und Multiplikatoren für langfristige Geschäftsbeziehungen zu gewinnen.

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Außendienst.
• Erfahrung in der Neukundenakquise.
• Kenntnisse in der Durchführung von Bedarfsanalysen.
• Sicherer Umgang mit Excel zur Erstellung von Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen.
• Grundlegendes betriebswirtschaftliches Verständnis.
• Erfahrung in Verhandlungsführung und Abschluss von Verträgen.

BENEFITS

• Leistungsbezogener Bonus auf monatlicher Basis
• Attraktive Vergütung und Sonderzahlungen
• Ein kollegiales und hilfsbereites Team.
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice