Sales Development Representative (SDR) - Vollzeit (w/m/d)

Bei Scelion gestalten wir die Zukunft der öffentlichen Beschaffung und sind auf dem Weg, das nächste große GovTech/AI-Startup aus München zu werden.

Jedes Jahr werden Hunderte von Milliarden Euro durch öffentliche Ausschreibungen ausgegeben - aber der Prozess ist fehlerhaft: bürokratisch, schwer zu navigieren und oft unzugänglich für kleine und mittelständische Unternehmen. Das ändern wir.

Unsere KI-gestützte Plattform hilft Unternehmen, öffentliche Ausschreibungen zu entdecken, zu qualifizieren, sich zu bewerben und zu verwalten - mit Geschwindigkeit, Klarheit und Vertrauen.

AUFGABEN

Als SDR (w/m/d) bist du die Speerspitze unseres Vertriebsteams und verantwortest die systematische Pipeline-Generierung. Du arbeitest eng mit den Gründern und dem Sales-Team zusammen, prägst unsere Go-to-Market-Strategie mit und sorgst dafür, dass aus Target Accounts echte Sales-Chancen werden.

Deine Hauptaufgaben:

• Lead-Generierung & Qualifizierung: Identifikation, Research und Priorisierung potenzieller Kunden (KMUs und größere Unternehmen), die von Scelion profitieren.
• Outbound-Aktivitäten (Multi-Channel): Cold-Calling, E-Mail-Sequenzen, Events, etc.
• Discovery & Qualifizierung: Strukturierte Erstgespräche, Bedarfsermittlung, Qualifizierung nach klaren Kriterien (z. B. ICP, Use Case, Timing).
• Pitch & Messaging: Entwicklung und kontinuierliche Optimierung von Outbound-Messaging, Value Props und Einwandbehandlung (Pain Points rund um öffentliche Ausschreibungen).
• CRM-Management: Saubere Dokumentation und Pflege aller Aktivitäten in unserem CRM (z. B. HubSpot / Salesforce), inkl. Pipeline-Hygiene und Reporting.

QUALIFIKATION

Wir suchen eine hungrige, hochmotivierte Sales-Persönlichkeit, die in einem schnelllebigen Startup-Umfeld Ownership übernimmt und Spaß daran hat, messbare Ergebnisse zu liefern.

• Du hast erste Erfahrung im Vertrieb und willst aktiv Pipeline bauen.
• Du bist kommunikationsstark, überzeugend und hast keine Angst vor dem Telefon.
• Du arbeitest strukturiert, bist Self-Starter und ziehst Themen proaktiv durch.
• Du bist zielorientiert und liebst es, klare KPIs zu knacken (Meetings, SQLs, Pipeline).
• Du bist tech-affin und lernst Tools & Prozesse schnell (Automatisierung, Sequencing, CRM).
• Du sprichst fließend Deutsch (Muss) und sehr gutes Englisch.

BENEFITS

• Kompetitives Basisgehalt (Fix)
• Variable Vergütung (Provision) - Performance zahlt sich aus und ist uncapped
• Unternehmensanteile (Equity)
• Echte Verantwortung & schneller Impact: Du siehst sofort, was deine Arbeit bewirkt
• Sales-Enablement & Sparring: Enge Zusammenarbeit mit den Gründern, klare Prozesse & Coaching
• Startup-Erfahrung aus erster Hand: Transparenz, kurze Wege, schnelle Entscheidungen
• Attraktiver Arbeitsplatz: Schönes Büro im Herzen von München
• Zusatzleistungen: EGYM Wellpass Mitgliedschaft